Коммерческий директор

Компания КДМ — часть масштабной группы компаний, куда входят «Кедр столешницы», «Кедр фасады», «Фабриче Рус», «Фэмили» и «Глобал». Вместе мы закрываем потребности мебельного рынка по всей России: производим, импортируем и продаём мебельные комплектующие и фурнитуру. Это не просто набор брендов, а слаженная экосистема с отлаженными процессами, широкой клиентской базой и огромным потенциалом для масштабирования.

Основные задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в рамках общей стратегии группы.

• Формирование и управление планом по выручке, марже и рентабельности, обеспечение выполнения плановых показателей.

• Определение и внедрение оптимальных каналов продаж (B2B/B2C/дистрибуция, прямые продажи, e‑commerce, дилерская сеть, и т.п.), распределение ресурсов по каналам.

• Построение и оптимизация коммерческой воронки: прогнозирование спроса, планирование продаж, управление складскими запасами совместно с логистикой.

• Поиск новых клиентов и возвращение/реанимация старой клиентской базы, развитие ключевых партнёрских отношений и переговоры на уровне топ‑менеджмента клиентов.

• Совместная работа с маркетингом по формированию маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, подготовка b2b/b2c промо-кампаний и материалов.

• Управление отделом продаж: постановка KPI, подбор, обучение и мотивация команды, внедрение скриптов продаж и CRM‑процессов, контроль исполнения.

• Внедрение и контроль ключевых коммерческих показателей (KPI), аналитика продаж, регулярная подготовка отчётности для руководства группы.

• Участие в формировании бюджета коммерческого подразделения; контроль затрат, оптимизация коммерческих расходов.

• Высшее образование :экономическое, коммерческое, управление бизнесом).

• Опыт работы на позиции коммерческого директора в ПРОФИЛЬНОЙ или непродовольственной отрасли — от 5 лет.

• Показанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий; достижение планов по выручке и рентабельности.

• Опыт построения и управления многоуровневыми каналами продаж, с умением выстраивать B2B/В2С-процессы и работать с ключевыми клиентами.

• Навыки ценообразования, формирования ассортиментной политики и продвижения продукта на рынке.

• Работа в структуре группы компаний с возможностью участия в стратегических проектах;

• Конкурентная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается по результатам собеседования);

• Влияние на стратегические решения бизнеса;

• Возможность развития в рамках группы компаний.