Коммерческий директор

ООО «ТРТ» — производитель и поставщик современных автозапчастей для легковых автомобилей.

Наше ключевое направление — разработка, производство и поставка высококачественных комплектующих для подвески и рулевого управления легковых автомобилей.

Сегодня компания уже прошла важный этап: производство налажено, ассортимент сформирован, продукция представлена у федеральных клиентов, есть действующие каналы продаж и база для масштабирования.

Мы ищем Коммерческого директора, который умеет не просто «управлять продажами», а строить коммерческую систему: видеть рынок, находить точки роста, договариваться с ключевыми партнёрами, управлять ассортиментом, усиливать команду и превращать потенциал компании в измеримый финансовый результат.

Это роль для руководителя, которому интересен масштаб, влияние на бизнес и возможность напрямую участвовать в развитии компании.

Ключевые задачи:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании по всем каналам продаж
• Обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности, клиентской базе и развитию каналов сбыта
• Усилить работу с федеральными клиентами, дистрибьюторами, крупным и средним оптом
• Найти и реализовать точки роста в продажах, ассортименте, ценовой политике и клиентской базе
• Выстроить прозрачную коммерческую политику по каналам продаж, клиентским сегментам и регионам
• Запустить и развить e-commerce-направление как полноценный канал продаж
• Управлять коммерческой командой: ставить цели, контролировать результат, развивать сотрудников и повышать эффективность
• Стандартизировать бизнес-процессы в зоне ответственности
• Внедрить регулярную управленческую отчётность, прогнозирование продаж и контроль исполнения планов
• Участвовать в развитии ассортимента с учётом спроса, маржинальности, конкурентной среды и потенциала продаж
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и крупными игроками рынка
• Обеспечить собственника компании точной аналитикой, прогнозами и предложениями по развитию коммерческого блока

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт работы в B2B-продажах

• Опыт управления коммерческим блоком, отделом продаж или несколькими каналами сбыта

• Понимание рынка автозапчастей, дистрибуции, опта, дилерских и партнёрских продаж будет сильным преимуществом

• Опыт переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами

• Умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью, ассортиментом, каналами продаж и коммерческой эффективностью

• Опыт участия в развитии ассортимента, ценообразовании, коммерческой политике

• Опыт управления маркетингом

• Power BI и Excel на продвинутом уровне

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе цифр

• Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат

• Готовность брать ответственность за рост бизнеса, а не только за выполнение текущих процессов

Для нас важно, чтобы коммерческий директор:

• Видел бизнес шире, чем один отдел продаж

• Понимал, как связаны ассортимент, цена, склад, закупки, маркетинг, клиентская база и прибыль

• Умел договариваться с сильными игроками рынка

• Мог выстраивать долгосрочные партнёрства

• Был способен превратить продажи в управляемую, прогнозируемую и масштабируемую систему

Мы предлагаем:

• ключевую управленческую роль в активно развивающейся компании

• прямое подчинение собственнику и реальное влияние на стратегию бизнеса

• возможность выстроить коммерческий блок и усилить позиции компании на рынке автозапчастей

• развитие нескольких каналов продаж: B2B, дистрибуция, дилерская сеть, федеральные клиенты, e-commerce

• высокий уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• понятную связь дохода с результатом и масштабом задач

• офис в г. Домодедово, мкр. Северный, ул. Логистическая, 1/11

• собственную парковку

Почему стоит откликнуться:

Это не вакансия про поддержание текущего уровня продаж.

Это задача для коммерческого лидера, который хочет видеть прямой результат своей работы: в росте оборота, расширении партнёрской сети, усилении брендов и развитии компании на федеральном рынке автозапчастей.

Если вы знаете B2B-продажи, умеете договариваться с крупными клиентами, мыслите цифрами и хотите участвовать в масштабировании бизнеса — будем рады познакомиться.

Откликайтесь, обсудим задачи, уровень ответственности, условия и возможности для вашего роста вместе с компанией.