О компании Higgsfield

Higgsfield AI — ведущая компания в области видео ИИ, переопределяющая синтетические медиа в социальных сетях. Компания выходит на следующий этап масштабирования с объемом продаж более $300 млн в год всего за 12 месяцев после запуска и раундом финансирования серии A на сумму $130 млн.

Обзор роли

Мы ищем коммерчески ориентированного лидера с продуктовым мышлением для вывода на рынок (GTM), который поможет масштабировать рост Higgsfield, основанный на продукте, среди корпоративных и стратегических клиентов. Эта роль находится на пересечении продуктов, роста и доходов, помогая превращать принятие продукта в долгосрочное коммерческое расширение.

Вы будете напрямую работать с клиентами, чтобы выявлять высокоэффективные сценарии использования, стимулировать принятие, структурировать коммерческие сделки и влиять на то, как Higgsfield масштабирует свою GTM-стратегию. Это очень кросс-функциональная роль, требующая сильной интуиции в отношении клиентов, операционного исполнения и уверенности в работе в быстро меняющейся стартап-среде.

Мы ищем человека, который понимает, как современные компании с ростом, основанным на продукте (PLG), развиваются — через использование продукта, вовлечение клиентов и расширение — и кто может связать принятие продукта с генерацией дохода.

Ключевые обязанности

Коммерческий рост, основанный на продукте

• Отвечать за коммерческое взаимодействие от первоначального контакта с клиентом до расширения и закрытия сделки.

• Тесно сотрудничать с пользователями и потенциальными клиентами, уже взаимодействующими с продуктом, чтобы стимулировать активацию, принятие и конверсию в корпоративных клиентах.

• Выявлять ценные рабочие процессы клиентов и помогать интегрировать Higgsfield в существующие творческие, маркетинговые и контентные операции.

• Работать напрямую с клиентами для выявления возможностей расширения среди команд, сценариев использования и источников дохода.

• Структурировать пилотные проекты, доказательства концепции и коммерческие соглашения, поддерживающие долгосрочный рост аккаунтов.

Вовлечение клиентов и решения

• Проводить разговоры с клиентами для понимания бизнес-потребностей, рабочих процессов и критериев успеха.

• Демонстрировать, прототипировать и итеративно работать с клиентами в реальном времени, используя продукт.

• Переводить сложные возможности ИИ в понятные бизнес-ценности и истории, ориентированные на ROI.

• Выступать в роли доверенного советника для основателей, руководителей, создателей и операционных заинтересованных сторон.

• Поддерживать процесс адаптации и раннего взаимодействия с клиентами для улучшения удержания и возможностей расширения.

Процесс GTM и масштабирование

• Помогать формировать и совершенствовать PLG и корпоративные GTM-стратегии Higgsfield по мере масштабирования компании.

• Передавать отзывы клиентов, модели использования и рыночные инсайты командам продукта, инженерии и руководству.

• Выявлять узкие места в пути клиента и помогать улучшать процессы адаптации, активации и расширения.

• Сотрудничать кросс-функционально с командами продукта, маркетинга, инженерии и руководства для повышения эффективности GTM и результатов для клиентов.

• Внедрять операционную структуру в управление аккаунтами, приоритизацию клиентов и отслеживание доходов.

Знания, навыки и квалификации

• 3–7+ лет опыта в GTM, продажах, росте, инженерии решений, управлении аккаунтами или коммерческих ролях, ориентированных на клиентов.

• Сильный опыт стимулирования роста доходов в SaaS, PLG или технологических средах, ориентированных на продукт.

• Опыт преобразования использования продукта или входящего спроса в коммерческие результаты.

• Уверенность в работе в сильно продуктово-ориентированных или технических циклах продаж.

• Сильные навыки выявления потребностей клиентов, презентаций, переговоров и закрытия сделок.

• Способность объяснять сложные продукты ИИ/генеративного ИИ как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.

• Высокая операционная компетентность и комфорт в кросс-функциональной работе в неоднозначных, быстрорастущих стартапах.

• Сильное аналитическое мышление с умением использовать данные клиентов, сигналы использования и метрики для приоритизации возможностей.

• Способность быстро выстраивать доверие и работать автономно с минимальным контролем.

• Знакомство с инструментами ИИ, автоматизацией рабочих процессов или платформами, ориентированными на создателей.

• Опыт корпоративных продаж поверх PLG-распространения.

Компенсация и льготы

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, разработанный для соответствия вкладу и росту.

Помимо конкурентного плана комиссионных, ожидаемый диапазон заработной платы для этой роли составляет от $110,000 до $125,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Кроме денежной компенсации, мы предлагаем акции и пакет льгот, чтобы поддержать вас как профессионально, так и лично.

Higgsfield AI является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.