Менеджер по развитию бизнеса

Кто мы:

Мы один из ведущих игроков на рынке инфраструктурных и ИТ-решений, в области фиксированной и мобильной телефонии.

Как оператор связи мы как Мегафон или, например Билайн, но с возможностью быстро адаптироваться под нужды клиента, при этом поднять уровень заключения сделки и соответственно ответственности на уровень акционеров Runexis.

Сейчас мы закрываем потребности провайдеров Виртуальных АТС, коллтрекинга в базовых продуктах, успешно продаем онлайн ритейлерам услуги авторизации, но мы хотим закрывать еще больше задач клиентов. У нас есть ряд идей разной степени подтвержденности и уникальная инфраструктура, которые можно переиспользовать и упаковывать под новых клиентов.

Нам нужен:

Business Development Lead - ключевая роль, которая будет отвечать за развитие и масштабирование продаж в сегменте Enterprise, и сможет участвовать в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D и техническими командами.

Мы ищем человека, который:

В первую очередь знает, как оценить потенциал данной позиции для себя;

Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками;

Четко понимает методы холодного поиска клиентов. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу (и тем самым показать своей будущей команде мастер-класс);

Имеет опыт работы в телекоме в любом качестве;

Карьерный трек:

Business Development Director (своя команда ассистентов в подчинении) или Head of B2B-sales (Руководство всеми BDM/BDL и аккаунт-менеджерами), а потенциально возможно и CEO B2B направления Runexis/Плюсофон.

Мы предлагаем:

Конкурентное вознаграждение (обсуждается индивидуально): фикс + годовой или квартальный KPI бонус + доля с контрактов.

Гибридный график работы в Москве. Удобная транспортная доступность офиса (м. Технопарк, вход в БЦ из метро без выхода на улицу), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.

Прямую коммуникацию с учредителями бизнеса по кейсам с клиентами.

Возможность влиять на развитие новых решений и бизнес-линий.

Быть лицом компании на отраслевых мероприятиях.