Обязательные требования:
- Опыт работы в B2B-продажах IT-решений или сложных технологических продуктов от 2 лет.
- Опыт работы в IT-вендоре, системном интеграторе или компании-разработчике ПО.
- Практическое знание и применение техник B2B-продаж (выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, закрытие сделки).
- Опыт работы с CRM-системами (ведение воронки продаж, фиксация коммуникаций, управление сделками).
- Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и иных материалов для клиентов.
- Опыт работы с договорной и коммерческой документацией (согласование условий, спецификаций, приложений к договорам).
- Навыки ведения переговоров с корпоративными заказчиками и партнёрами.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать существующие аккаунты.
- Понимание процесса корпоративных закупок и работы с крупными заказчиками.
- Высокая ответственность, исполнительность, самостоятельность, ориентация на результат.
- Развитые коммуникативные навыки, структурное мышление, умение работать с большим объёмом информации.
Желательные требования (будет преимуществом):
- Опыт продаж решений в области информационной безопасности, IAM (Identity and Access Management), SSO, MFA или смежных систем.
- Понимание архитектуры корпоративных IT-систем, принципов аутентификации, авторизации и управления доступом.
- Опыт взаимодействия с партнёрским каналом продаж (интеграторы, дистрибьюторы).
- Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах (44-ФЗ / 223-ФЗ или корпоративные закупки).
- Навыки проведения презентаций и демонстраций программных продуктов для технических и бизнес-заказчиков.
- Опыт работы с длинными циклами продаж и проектными сделками.
- Английский язык не ниже уровня B1.
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
Специализация Продажи, закупки, клиентская поддержка
Аккаунтинг
Биздев
Привлечение клиентов
Работа с ключевыми клиентами
Работа с партнерами
Софт
B2B
B2G
Отрасль и сфера применения WEB
SaaS/PaaS
Уровень должности Миддл
Сеньор
