Коммерческий аналитик (продажи парфюмерии класса Люкс)

Обязанности:

• Участие в разработке процесса сбора и обработки данных, необходимых для анализа продаж, остатков и других показателей компании и конкурентного окружения;
• Участие в разработке методов анализа и KPI эффективности компании;
• Сбор информации о продажах, ценовой политике, объемах заказов через CRM, 1С и другие системы;
• Коррекция данных, проверка на достоверность;
• Интегрирование данных из разных источников для анализа;
• Совместно с руководителем настройка расчета необходимых показателей;
• Предложение способов оптимизации работы и сокращения ручного труда в процессах получения данных;
• Подготовка AdHoc отчетов для отдела продаж и торгового маркетинга;
• Поддержка справочников для корректной работы: цены, товары, каналы.
• Анализ показателей (консолидировать и анализировать):

1. Рассчет ключевых метрик: объем продаж, средний чек, выполнение планов, stock live;
2. Проведение сравнительного анализа по товару, по объему продаж и тд;.
3. Выявление трендов и сезонности продаж;
4. Формулирование и проверка гипотезы.

• Разработка отчетов:

1. Создание регулярных отчетов о продажах (ежедневные, еженедельные, ежемесячные);
2. Визуализированные данных с помощью графиков, диаграмм, таблиц;
3. Подготовка презентаций для руководства и отделов продаж.

• Поддержка отдела продаж:

1. Анализ причин отклонения от плана;
2. Оценка эффективности работы менеджеров/консультантов;
3. Прогнозирование объема продаж на квартал, год;

• Оптимизация процессов:

1. С помощью аналитики выявление слабых мест в продажах;
2. Предложение пути увеличения продаж, снижения издержек.

• Работа с KPI:

1. Отслеживание выполнение целей отдела продаж;
2. Консультирование менеджеров по достижению KPI.

• Работа с итоговой статистикой:

1. Подготовка аналитики к фискальным отчетам и подтверждающим документам;
2. Участие в аудите отчетности.

Требования:

• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Навыки ведения переговоров;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие опыта работы в сфере продаж парфюмерии и косметики;
• Уверенный пользователь MS Office, 1C, Excel, CRM, Power BI;
• Расчет ROI, PNL;
• Умение работать с большими массивами данных;
• Навыки прогнозирования, генерации отчетности;
• Логическое мышление и аналитический подход;
• Нацеленность на результат.

Условия:

• Оформление по ТД;
• ЗП: оклад + ежемесячные премии;
• Работа с крупным, известным брендом парфюмерии.
• Работа в команде профессионалов с возможностью карьерного развития.

Наше предложение также будет Вам интересно, если Вы ищете: Аналитик продаж, Sales Analyst, Коммерческий аналитик, Senior Sales Analyst.