Коммерческий директор

О КОМПАНИИ

Клевер Роботикс (ООО "Интеллектуальные машины") — интегратор и дистрибьютор передовой робототехники в РФ.

Мы официально представляем как дистрибьютору и поставляем в РФ решения Unitree, Agibot, Ubtech, Pudu, Keenon и других мировых лидеров. Наш портфель — гуманоиды, роботы-доставщики, поломойщики, робособаки.

Цифры, которыми гордимся:

• ✅ 92 робота уже поставлены и законтрактованы — и это только начало.

• ✅ Клиенты уровня МТС, ВТБ, Правительство Москвы.

• ✅ Команда 25+ человек: 10+ инженеров, продажники, маркетинг.

• ✅ Работаем как дистрибьюторы и как системные интеграторы (полный цикл: продажа → внедрение → сервис).

Мы переросли формат «стартапа» и теперь ищем сильного коммерческого лидера, который наведет порядок в хаосе роста и выведет наш коммерческий блок на системный уровень.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС (ЗАДАЧИ)

1. Аудит и систематизация.

   • Проанализировать текущую воронку продаж, CRM-процессы и эффективность команды.

   • Внедрить прозрачную систему управления коммерческим блоком (Sales Operations).

   • Анализ рынка и конкурентной среды на регулярной основе.

2. Стратегия и планы.

   • Разработать стратегию продаж на 1–3 года с фокусом на экосистемную интеграцию (робот + ПО + сервис).

   • Сформировать реалистичные планы по выручке, маржинальности и расширению доли рынка.

   • Постоянно сверять план/факт с внесением корректировок в "маршрут движения".

3. Управление командой (15+ человек в периметре).

   • Мотивировать и развивать существующую команду продаж и маркетинга.

   • Донанимать ключевых игроков, выстраивать систему KPI и мотивации.

   • Регулярный чек прогресса, управление ежедневной жизнью коммерческого блока.

4. Продукт и маркетинг.

   • Управлять ценовой политикой и ассортиментом.

   • Синхронизировать маркетинговые активности с планами продаж (выставки, конференции, отраслевые мероприятия).

5. Ключевые сделки.

   • Лично участвовать в переговорах с топ-клиентами (крупный ритейл, производственные холдинги, госсектор).

   • Развивать партнерскую сеть и дистрибуцию в регионах.

6. Операционка.

   • Контролировать дебиторскую задолженность и складские остатки.

   • Участвовать в планировании закупок (включая командировки в Китай на заводы партнеров).

МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ:

• Имеет опыт руководства коммерческим блоком в B2B-интеграции, дистрибуции сложнотехнических продуктов (робототехника, промышленное оборудование, ИТ-решения).

• Понимает специфику госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с корпорациями уровня "Сбер/ВТБ/МТС".

• Умеет строить системы, процессы и регламенты с нуля (был в роли "архитектора продаж").

• Готов быть не только стратегом, но и "руками" на первых этапах — вникать в продукт и рынок.

• Финансово грамотен (P&L, юнит-экономика, бюджетирование).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• 🔥 Реальную свободу действий. Мы ищем человека, который который способен предлагать стратегические решения и вместе с ключевой командой реализовывать их на практике.

• ✈️ Командировки в Китай — лично общаться с производителями Unitree, Agibot и видеть технологию своими глазами.

• 🕘 Гибкое начало рабочего дня — мы ценим результат, а не час прихода.

• 💻 Комфортный офис в центре между метро Белорусская и метро Савеловская.

• 📄 Официальное трудоустройство по ТК РФ с «белой» зарплатой.

• 💰 Фиксированный оклад + бонусная часть от прибыли / маржи (обсуждаем персонально).