Adapty — это операционная система доходов для бизнеса приложений. Мы работаем в самом центре монетизации потребительских приложений, помогая разработчикам быстро интегрировать подписки, в то время как команды маркетинга и роста используют Adapty для создания платных стен, анализа и прогнозирования доходов и многого другого.
Основанная в 2020 году, сейчас мы команда из примерно 200 человек, растущая в 3 раза ежегодно и работающая с прибылью. Более 20 000 приложений, в основном корпоративные клиенты и профессионалы в области приложений, используют Adapty, чтобы превратить небольшие инди-проекты в эквивалент зарплаты разработчика на полный рабочий день или масштабировать портфели приложений до сотен миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR).
Сейчас мы вступаем в следующий этап роста. И здесь вступаете в игру вы.
Мы ищем Руководителя отдела роста, который будет отвечать за масштабный рост Adapty. Вы будете отвечать за то, как Adapty привлекает, конвертирует и удерживает клиентов в большом масштабе, сочетая практическое выполнение с стратегическим мышлением. Вы поможете перестроить наше цифровое присутствие, запустить кампании перформанс-маркетинга и расшириться на рынках США и Азиатско-Тихоокеанского региона. Эта роль напрямую влияет на ключевые метрики, такие как MRR, объем MQL/SQL и привлечение новых клиентов, давая вам свободу создавать то, что действительно работает. В конечном итоге ваша цель — ускорить траекторию роста компании масштабируемым и устойчивым образом.
Что вы будете делать
- Разрабатывать и владеть стратегией и дорожной картой роста: определять амбициозные цели роста (например, цели по MRR и базе пользователей) и инициативы для их достижения. Постоянно совершенствовать нашу стратегию роста, ориентированную на продукт, в соответствии с общими целями компании.
- Формировать команду: создавать и руководить высокоэффективной командой роста. Наставлять существующих членов команды (контент, маркетинговые операции и т.д.) и закрывать ключевые пробелы. Способствовать культуре, основанной на данных, которая поощряет тестирование и обучение.
- Настраивать отслеживание метрик: устанавливать четкие KPI и дашборды для роста (например, MRR, CAC, коэффициент активации, коэффициент удержания). Тщательно контролировать показатели и докладывать о прогрессе и выводах руководству. Обеспечивать, чтобы инициативы по росту были глубоко основаны на данных с четкой оценкой влияния на воронку.
- Управлять тоном общения и внешними коммуникациями: работать с аудиторией разработчиков программного обеспечения, чтобы быть голосом Adapty публично во всех наших коммуникациях.
О вас
- У вас есть доказанный опыт: вы должны уметь продемонстрировать значительный рост в привлечении пользователей и доходах (например, указав процентный рост или увеличение MRR, которыми вы руководили).
- Вы глубоко знаете рынок приложений: в идеале вы знаете, как монетизировать мобильные приложения с помощью встроенных подписок, работать с платными стенами, привлекать пользователей и многое другое. Вы профессионал в мобильном рынке и можете вести разговор с другими разработчиками приложений. Вы понимаете их проблемы, знаете, как Adapty может их решить, и отлично знаете наш продукт.
- У вас есть опыт работы с B2B SaaS: вы знакомы с различными маркетинговыми каналами (конференции, электронная почта, CRM), включая перформанс-маркетинг. Вы понимаете мультикасательный атрибуцию и кросс-канальный маркетинг.
- У вас есть подтвержденный опыт лидерства: у вас сильный опыт создания и руководства высокоэффективными маркетинговыми командами, и вы можете продемонстрировать это цифрами.
- Вы увлечены цифрами и юнит-экономикой: у вас исключительные навыки анализа данных. Вы внимательно работаете с маркетинговыми метриками, понимаете юнит-экономику (и можете построить простую финансовую/отчет о прибылях и убытках модель), устанавливаете ориентиры и планируете прибыльные, устойчивые маркетинговые стратегии.
- Вы генерируете множество идей для роста и не боитесь, если 80% из них окажутся неподходящими.
- У вас отличный вкус в дизайне технических продуктов.
- Вы сильный лидер и умеете создавать и мотивировать высокоэффективную команду.
- Вы легко общаетесь на английском языке, как с клиентами, так и внутри команды.
Что вы получите
- Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.
- Исключительное вознаграждение, напрямую связанное с вашими результатами.
- Прямое общение и ответственность. Никакой бюрократии, никакой политики, только влияние.
- Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь к нам из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.
- Дополнительные преимущества, включая компенсацию за образование и спорт, покрытие расходов на ноутбук, оплачиваемый отпуск и многое другое.
