О компании и позиции:
Мы являемся официальными представителями компании MLS в России и запускаем направление по продаже LED-экранов, indoor/outdoor LED-решений, медиафасадов и проектных решений для бизнеса.
Компания только начинает активное развитие на российском рынке. Поэтому нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который сможет с нуля выстроить систему B2B-продаж, найти первых крупных клиентов, сформировать партнёрскую сеть и подготовить базу для будущего отдела продаж.
Обязанности:
Развитие B2B-продаж и работа с клиентами
-
Поиск и привлечение новых клиентов.
-
Работа с торговыми центрами, ритейлом, outdoor-компаниями, event-компаниями, интеграторами, девелоперами и корпоративными клиентами.
-
Проведение переговоров с ЛПР.
-
Презентация продукции.
-
Подготовка коммерческих предложений.
-
Сопровождение клиента от первого контакта до сделки и оплаты.
-
Работа с проектными продажами и длинным циклом сделки.
Формирование партнёрской сети
-
Поиск AV-интеграторов, дилеров, рекламных операторов, event-компаний и региональных партнёров.
-
Разработка предложений для партнёров.
-
Переговоры по дилерским условиям.
-
Формирование базы потенциальных партнёров.
-
Запуск первых партнёрских продаж.
Анализ рынка и конкурентов
-
Анализ конкурентов на рынке LED-экранов.
-
Сравнение цен, условий, преимуществ и слабых мест конкурентов.
-
Сбор обратной связи от клиентов.
-
Определение наиболее перспективных сегментов рынка.
Создание системы продаж
-
Внедрение и ведение CRM.
-
Создание воронки продаж.
-
Разработка скриптов, шаблонов писем, КП и презентаций.
-
Подготовка отчётности по лидам, переговорам, сделкам и конверсиям.
Требования:
Обязательный опыт
-
Опыт B2B-продаж от 3 лет.
-
Опыт продаж технического или проектного оборудования.
-
Опыт самостоятельного поиска клиентов.
-
Умение выходить на ЛПР.
-
Опыт ведения длинных сделок.
-
Умение работать с CRM.
-
Навык подготовки коммерческих предложений.
Будет преимуществом
- Опыт в LED-экранах, AV-интеграции, digital signage, наружной рекламе, event-оборудовании или смежных сферах;
- База контактов интеграторов, дилеров, рекламных операторов;
- Опыт участия в тендерах;
- Опыт работы с китайскими производителями;
- Понимание дилерских продаж.
Условия:
- Базовый оклад 100 тысяч рублей (на руки) + премия 3% с прибыли. Ожидаемый среднемесячный доход - 300 тысяч рублей
- Полный рабочий день, график 5/2
- Гибридный формат работы (офис + удаленная работа с обязательными встречами с клиентами). Офис: Мытищи, ул. Колонцова 5с1
- Прозрачная система мотивации. Стабильная оплата труда без задержек по оплате
- Работа в стабильной, быстро растущей компании в дружном коллективе профессионалов
Если Вы - целеустремленный профессионал, желающий развиваться в динамичной компании, не упустите шанс стать частью нашей команды! Присылайте свои резюме на указанный адрес, и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей. Ждем вас!
