Менеджер по развитию бизнеса

Perplexity ищет руководителя отдела развития бизнеса для создания и масштабирования нашей команды BDR для корпоративных клиентов. В этой роли вы будете нанимать, обучать и руководить командой BDR, генерирующей квалифицированный поток потенциальных клиентов для наших менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Эта роль идеально подходит для практического лидера продаж, который ранее создавал функции генерации потока клиентов и хочет сформировать исходящую стратегию одной из самых быстрорастущих корпоративных компаний в области ИИ.

Обязанности

• Нанимать, вводить в должность и обучать команду BDR, устанавливая план адаптации, операционный ритм и стандарты производительности

• Отвечать за вклад BDR в сформированный поток потенциальных клиентов и квалифицированные возможности

• Разрабатывать и совершенствовать сценарии исходящих продаж, включая таргетинг аккаунтов, отраслевые сообщения и многоканковый поиск клиентов

• Сотрудничать с менеджерами по работе с корпоративными клиентами в планировании аккаунтов, маршрутизации лидов и качестве передачи

• Развивать отраслевую компетентность в команде, чтобы представители могли вести убедительные разговоры с покупателями в таких отраслях, как финансовые услуги, юридическая сфера, бионауки и консалтинг

• Обучать представителей позиционированию полного набора продуктов Perplexity, подбирая правильную точку входа для каждого аккаунта

• Организовывать операционный ритм: еженедельные индивидуальные встречи, обзоры звонков и сообщений, инспекция потока клиентов и четкая система оценки производительности

• Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, RevOps и стратегических финансов по вопросам качества лидов, атрибуции источников и дизайна компенсаций

• Развивать BDR в будущих менеджеров по работе с клиентами и создавать сильный внутренний кадровый резерв

Требования

• Более 4 лет опыта в продажах SaaS или развитии бизнеса, включая 1-2 года непосредственного управления командой BDR или SDR

• Подтвержденный опыт создания или масштабирования команды генерации потока клиентов в условиях быстрого роста

• Предпочтителен опыт закрытия сделок

• Навыки обучения представителей исходящему поиску клиентов, квалификации и взаимодействию с руководителями

• Операционный стиль, основанный на данных, с умением определять, отслеживать и улучшать показатели конверсии

• Опыт работы с современными инструментами поиска клиентов и нативными AI-рабочими процессами продаж

• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки; комфортное взаимодействие с высокопоставленными заинтересованными сторонами внутри и вне компании

• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce)

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Денежное вознаграждение за эту роль составляет $180-240 тыс. с учетом опыта.