Коммерческий директор

Вакансия в городе Омск. Готовы предоставить релокационный пакет.

О компании

«Белорусский фирменный» — федеральная сеть продуктовых магазинов, работающая в формате «у дома». Мы специализируемся на реализации натуральных продуктов питания, поставляемых напрямую от ведущих производителей Республики Беларусь без посредников.

Наша философия основана на доверии и качестве. Мы предлагаем покупателям исключительно свежую продукцию, гарантируя жесткий контроль сроков годности. Мы представлены на Сахалине и в Сибири, и продолжаем активно расширять географию присутствия.

Суть позиции

Ваша задача - построить системный коммерческий блок с прозрачными показателями эффективности, где каждый сотрудник от маркетолога до категорийного менеджера работает на главный результат: рост чистой прибыли направления.

Ключевые зоны ответственности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии сети

• Декомпозиция глобальной стратегии в цели для отделов закупок, маркетинга и категорийного менеджмента.

• Участие в формировании и контроль исполнения бюджета

• Утверждение ассортиментной матрицы. Регулярное обновление портфеля, ввод новинок

• Построение и оптимизация воронки поиска производителей и поставщиков.

• Управление товарными запасами, расчет страховых запасов и норм оборачиваемости.

• Достижение максимально конкурентной закупочной цены при сохранении высочайшего качества.

• Формирование ценового позиционирования. Контроль наценок и уровня торговой наценки. Запуск промоакций и скидочных программ.

• Взаимодействие со складским комплексом и логистикой для достижения минимальных показателей транспортных издержек.

• Сегментация покупателей и адаптация ассортимента под каждый сегмент.

• Управление системой лояльности (дисконтные программы, акции).

В прямом подчинении:

• Отдел закупок

• Категорийный отдел

• Отдел маркетинга

ЦКП должности: рост прибыли направления продуктов питания (EBITDA)

Требования к кандидату

Опыт:

• От 3 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела закупок в розничной торговле (продуктовый ритейл, форматы «у дома», дискаунтеры или супермаркеты).

• Успешный опыт в развитии розничной сети с 20+ точек.

• Опыт вывода новых товарных категорий

Профессиональные навыки:

• Понимание P&L и драйверов прибыли в рознице.

• Навыки системного подхода к управлению процессами.

Личные качества:

• Проактивность и нацеленность на результат. Вас отличает умение брать на себя ответственность, доводить начатое до конца.

• Аналитический склад ума. Вы работаете с цифрами, опираетесь на точные данные.

• Лидерские качества. Умение вести за собой команду профессионалов.

Условия работы:

• Работа в тесном контакте с управляющим партнером

• Возможность быстро принимать решения и реальное влияние на бизнес-процессы

• Фиксированный оклад + бонус за выполнение планов по прибыли направления (без потолка)

• Командировки по представительствам сети