Чем предстоит заниматься:
- 🔹 искать и анализировать потенциальных клиентов среди пищевых производств, HoReCa и производственных компаний;
- 🔹 проводить холодные и тёплые коммуникации по телефону, email и в мессенджерах;
- 🔹 выявлять потребности клиента и понимать, где у него есть проблемы с контролем, качеством, аудитами или бумажными журналами;
- 🔹 презентовать IT-продукт Q-CHECK и консалтинговые услуги Quality Start;
- 🔹 обрабатывать возражения и закрывать лидов на онлайн/офлайн встречу с экспертом;
- 🔹 участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, общаться с потенциальными клиентами;
- 🔹 вести сделки в Bitrix24;
- 🔹 выполнять план продаж и доводить переговоры до заключения договора.
Ожидания от кандидата:
- 🔹 успешный личный опыт в B2B-продажах;
- 🔹 уверенные навыки холодных и тёплых продаж;
- 🔹 опыт работы с длинным циклом сделки;
- 🔹 умение выявлять потребность, презентовать решение и работать с возражениями;
- 🔹 грамотная устная и письменная речь;
- 🔹 опыт работы с Bitrix24 или другой CRM;
- 🔹 понимание специфики пищевых производств будет сильным преимуществом;
- 🔹 опыт продаж в пищевую промышленность, HoReCa, производство, IT/SaaS или консалтинг — плюс;
- 🔹 самостоятельность, обучаемость и готовность разбираться в продукте глубоко.
Условия:
- 🔹 Москва;
- 🔹 график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК;
- 🔹 оформление по ТК РФ;
- 🔹 оклад от 100 000 ₽ в зависимости от опыта;
- 🔹 бонус: 10% от продаж;
- 🔹 работа с сильным отраслевым продуктом на стыке IT, качества, пищевой безопасности и B2B-консалтинга;
- 🔹 прямое взаимодействие с экспертами компании и CEO;
- 🔹 возможность расти вместе с продуктом, который уже используют производственные компании.
Ключевые навыки:
- B2B-продажи, холодные продажи, тёплые продажи, переговоры, выявление потребности, обработка возражений, заключение договоров, Bitrix24, продажи в пищевую промышленность, работа с производственными компаниями, участие в конференциях.
