Старший менеджер по работе с клиентами (Восток)
Остин, Техас, США; Нью-Йорк, Нью-Йорк, США
Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру или необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.
Отдел продаж:
Наша команда продаж предлагает отличную возможность присоединиться к совместной и поддерживающей среде, где командная работа ценится так же высоко, как и индивидуальные цели. У вас будет шанс работать с передовыми технологиями, при этом пользуясь конкурентной комиссионной структурой. Работая бок о бок с опытными специалистами по технологическим продажам, вы получите ценный опыт в динамичной среде и отличные возможности для карьерного роста и развития бизнеса.
Роль
В качестве старшего менеджера по работе с клиентами вы будете стимулировать внедрение наших решений в области ИИ и облачных технологий в различных отраслях. Вы будете отвечать за управление ключевыми клиентскими отношениями, выявление бизнес-возможностей и заключение сделок. Ваша способность понимать сложные бизнес-задачи, адаптировать решения и ориентироваться в быстром темпе работы будет ключевой для помощи нашим клиентам максимально раскрыть их потенциал с помощью наших продуктов.
Вы можете работать удалённо из Остина, Техас; Чикаго, Иллинойс; Нью-Йорка, Нью-Йорк; Бостона, Массачусетс; или Майами, Флорида.
Ваши обязанности будут включать:
- Генерация лидов и развитие бизнеса: Выявление и квалификация новых возможностей продаж через проактивный контакт, построение отношений и исследование рынка.
- Взаимодействие с клиентами: Развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в компании, позиционирование наших решений в области ИИ и облака для решения специфических задач клиентов.
- Стратегия продаж: Сотрудничество с внутренними техническими командами для создания убедительных предложений, соответствующих потребностям и целям клиентов.
- Продажи решений: Демонстрация ценности решений в области ИИ и облака через консультативные продажи, демонстрации продуктов и презентации.
- Переговоры и заключение сделок: Ведение переговоров по контрактам с руководителями высшего звена, обеспечение сделок, соответствующих целям по доходам и способствующих долгосрочному партнёрству.
- Межфункциональное сотрудничество: Тесная работа с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для обеспечения согласованности и предоставления исключительного клиентского опыта.
- Знание рынка: Постоянное обновление информации о тенденциях отрасли, новых технологиях и конкурентной среде для эффективного позиционирования наших решений.
Мы ожидаем от вас:
- Подтверждённый опыт: 5–15 лет опыта в B2B продажах, особенно в области ИИ, облачных технологий или инфраструктуры данных.
- Техническая грамотность: Глубокое понимание облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), решений ИИ и связанных технологий.
- Экспертиза в продажах: Успешный опыт достижения и превышения планов продаж, заключения сделок с корпоративными клиентами и развития долгосрочных отношений с клиентами.
- Коммуникационные навыки: Отличные письменные, устные и презентационные навыки с умением переводить технические концепции в бизнес-ценность.
- Способность решать проблемы: Сильные аналитические навыки для диагностики проблем клиентов и создания адаптированных решений.
- Опыт работы с CRM: Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
Будет преимуществом, если у вас есть:
- Опыт работы в быстрорастущей стартап-среде.
- Знание моделей SaaS или опыт продаж облачной инфраструктуры.
- Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса.
Основные преимущества для сотрудников:
- Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): Соответствие компании до 4% с немедленным правом собственности.
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удалённую работу: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование по инвалидности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $250 тыс. до $440 тыс. OTE (50/50 разделение) — с ускорителями за перевыполнение и возможностью участия в акционерном капитале.
Присоединяйтесь к Nebius сегодня!
Если вы увлечены расширением границ инфраструктуры ИИ и хотите стать частью команды, формирующей будущее ИИ, мы будем рады услышать вас. Подайте заявку сейчас и станьте движущей силой нашей глобальной миссии.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
