Ищем Директора про продажам, который будет ответствен за развитие всех каналов сбыта на вверенной территории.
Вам предстоит стратегически развивать сотрудничество с партнёрами и руководить отделом по работе с ключевыми клиентами.
Мы предлагаем:
- Работу в одной из крупнейших российских компаний безалкогольных напитков
- Широкий ассортимент напитков со стабильной динамикой выпуска новинок
- Гибкий подход к клиентам
- Инструменты для эффективного развития контрактов
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- Конкурентный уровень заработной платы в соответствии с Вашими навыками (обсуждаем с финальным кандидатом)
- График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 (с возможностью изменить начало рабочего дня)
- Локация: г. Москва
- Комфортный и современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская и Рижская
- Корпоративную мобильную связь
- Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней
Почему стоит выбрать именно нас:
- Качественная адаптация и ввод в должность: поэтапная система знакомства с процессами компании и задачами для достижения результата
- Возможности для непрерывного развития и карьерного роста: обучающая платформа «Академия КР», внутренние и внешние тренинги
- Быстрый и гибкий подход в решение задач
- Качественный продукт, широкий ассортимент напитков в портфеле
- Дружелюбная атмосфера, слаженная командная работа
- Дресс-код Smart Casual
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи и работать с ключевыми клиентами
- Управлять продажами в федеральных и региональных сетях
- Обеспечивать вход новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.)
- Держать фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке
- Стратегически развивать отношения с ключевыми клиентами
- Выполнять планы продаж (sell-in / sell-out)
- Развивать дистрибуцию
- Увеличивать долю полки и расширять ассортимент
- Нести ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании
- Контролировать ценообразование, маржинальность контрактов, оборачиваемость дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов
- Анализировать действия конкурентов и оперативно корректировать тактики продаж
- Осуществлять подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями
- Подключать и развивать новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне
- Планировать продажи (краткосрочное и долгосрочное).
- Подготавливать аналитику и регулярную отчетность по работе отдела
- Анализировать эффективность маркетинговых и промо-активностей
- Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы для повышения эффективности продаж
- Обеспечивать высокую точность прогнозов продаж для планирования производства и закупок
- Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла
- Руководить отделом по работе с ключевыми клиентами
- Проводить постановку задач, контролировать выполнения KPI
- Развивать компетенций команды, осуществлять наставничество и обучение сотрудников
Кого мы ищем:
- Вы имеете высшее экономическое /бизнес- образование
- Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
- Обладаете:
- Успешными кейсами работы роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет
- Налаженными контактами с федеральным ритейлом
- Опытом управления коммерческим бюджетом
- Навыками ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний
- Навыками работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом
- Навыками прогнозирования, построения систем продаж
- Вы способны разрабатывать эффективные системы мотиваций
- Имеете глубокое / экспертное знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины)
- У Вас стратегическое и системное мышление
- Вы ориентированы на результат и обладаете лидерской харизмой
Компания «Калинов Родник» это:
- Забота о людях - это важнейшая часть нашей корпоративной культуры. Каждый сотрудник – ценный член команды, его мнения и работа - важны. Мы создаём среду, в которой каждый развивается и реализовывает свои таланты, получая поддержку и наставничество от более опытных коллег.
- Высокое качество продукта - это залог доверия, которое формируется на протяжении многих лет. Каждая деталь, начиная от сырья и заканчивая последней точкой в производственном процессе, подвергается тщательной проверке и анализу. Мы применяем инновационные технологии и соблюдаем международные стандарты качества на каждом этапе.
- Развитие - это сложный и постоянный процесс в компании. Мы видим его как стратегическое планирование, инновации и активное участие сотрудников в достижение общих целей.
