Мы IT команда — VLProjects. Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы.
Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital, который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования.
В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.
Сейчас мы усиливаем наш отдел продаж и ищем третьего менеджера по продажам
Чем предстоит заниматься:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (EdTech) – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании)
- Работа также со всеми каналами продаж (входящие лиды, мероприятия, партнерства)
- Ведение полного цикла сделки от первого касания до подписания договора (в среднем цикл сделки 3–6 месяцев)
- Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов
- Выполнение KPI по встречам, пилотам и росту выручки
Что мы ожидаем от тебя
- Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен
- Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов
- Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения
- Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию)
- Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате
Что мы предлагаем
- Фиксированный оклад + процессные бонусы + 10% процентов с платежей привлечённых клиентов в течение первого года
- Полностью удалённый формат работы (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК)
- Компенсация затрат на медицинские услуги
- Компенсация затрат на спорт
- Минимум бюрократии, фокус на результат и реальные достижения
