Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли, санитарной керамики, мебели для ванных комнат и лакокрасочных материалов. Более 19 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8000 профессионалов в команде.
Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях.
Обязанности:
1. Дебиторская задолженность:
- Утвердить лимиты отсрочки по каждому клиенту в CRM, обеспечить целевой cashflow.
- Личная вовлеченность в формирование cashflow и работу с ПДЗ
2. Каналы и клиенты:
- Оптимизировать договоры с неэффективными дистрибьюторами и партнерами
- Пересмотр коммерческих условий для выполнения KPI
3. Прогноз и план:
- Ассортиментное планирование – разработка процесса с менеджерами и клиентами
- Детальная оцифрованная проработка плана развития направления
4. Маржинальность и цены:
- Посчитать юнит-экономику по каждому клиенту и направлению
- Реализовать меры по увеличению среднего чека и прибыльности портфеля брендов и категорий
- Принятие решений по эффективности развития клиентов на базе P&L
5. Сквозные процессы:
- Простроить сквозные процессы с трейд-маркетингом и финансами
- Внедрить процесс согласования ассортимента\условий\промо
- Интеграция процессов в CRM (Bitrix)
6. Отчетность:
- Создать процесс неразрывной отчетности по ключевым показателям и обеспечить преемственность
- Ежедневные корректирующие меры по итогам отчетности
7. Команда и KPI:
- Оптимизация системы мотивации менеджеров, промоутеров, мерчендайзеров
- Развитие команды продаж по ключевым навыкам, ежемесячный мониторинг личной эффективности и продуктивности
- Разработка планов кризисных сценариев
Требования: - Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет
- Будет преимуществом опыт в сферах: FMCG, non-food, отделочные материалы
- Data-driven подход, системность и проактивность
- Готовность работать в режиме высокой скорости и многозадачности
Условия:
- Полное соблюдение ТК РФ
- Конкурентные условия мотивации
- Прозрачная система KPI
- Комфортный офис, башня Федерация
- Возможны служебные командировки
