Софт Альянс
Удалённо | высокий доход: оклад + сильный бонус за результат
О компании
Софт Альянс - поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ.
Более 7 лет на рынке.
Более 5000 юридических лиц среди клиентов.
Среди заказчиков - Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть и другие крупные компании и госструктуры.
Исторически мы выросли на тендерном рынке. Сейчас тендерное направление близко к насыщению, поэтому наш главный драйвер роста = B2B-продажи.
Мы уже выделили B2B в отдельное внутреннее направление.
Теперь нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который не будет “управлять процессом”, а соберёт коммерческий контур, задаст ритм, вытащит деньги и построит отдел, который умеет продавать, а не только разговаривать о продажах.
Ищем жёсткого, коммерчески сильного РОПа, который умеет:
- брать сырой или недостроенный отдел и превращать его в управляемую систему;
- наводить порядок в воронке и битриксе 24;
- выжимать результат из КАМов и лид-менеджеров;
- быстро видеть, где теряются деньги;
- поднимать дисциплину, а не читать лекции про мотивацию;
- лично заходить в сложные сделки и дожимать их до денег;
- строить не “активность”, а контур выручки.
Нам не нужен “коуч по продажам”.
Нам нужен боевой руководитель, который:
видит узкое место - принимает решение - внедряет - получает цифру.
Что у нас сейчас
Мы не ищем человека “в комфортный отдел”.
Мы ищем того, кто зайдёт в этап роста и усиления.
Что важно понимать:
- B2B-направление уже запущено;
- есть база, клиенты, рынок, экспертиза и доверие бренда;
- есть потенциал роста через активный B2B-контур;
- нужен руководитель, который соберёт это в сильную коммерческую машину.
Главный результат роли = мы платим не за совещания и не за отчёты.
Ваш результат на этой роли:
- воронка прозрачна и управляется, а не живёт “в разговорах”;
- в б24 нет сделок без next step, владельца и срока;
- команда работает в ритме: план - факт - разбор - решение;
- лид-менеджеры дают валидные входы, а не мусор;
- КАМы двигают сделки к КП, счёту и оплате;
- слабые менеджеры становятся сильнее или заменяются;
- есть реальный прогноз по деньгам на 7 / 30 / 90 дней;
- отдел даёт рост выручки, а не рост активности.
Что вы будете делать
Замысел - быть гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения их планов продаж.
Продукт должности - организованный отдел продаж, выполняющий свои планы.
Ключевая метрика - выручка / валовая прибыль отдела продаж в управлении
- Собирать и усиливать отдел продаж,управлять КАМами, лид-менеджерами и верхней частью воронки;
- ставить цели, контролировать факт, разбирать отклонения;
- внедрять единые стандарты работы;
- наводить дисциплину исполнения и CRM-культуру;
- формировать сильный коммерческий костяк.
Держать воронку и деньги
- полностью видеть свою воронку по этапам, деньгам, рискам и срокам;
- не допускать сделок без следующего шага;
- собирать честный прогноз по оплатам;
- видеть, где провисают КП, счёт, дожим, квалификация и возврат клиентов;
- переводить хаос в систему.
Управлять людьми, а не просто “общаться с ними”
- слушать звонки, разбирать сделки, править слабые места;
- ставить персональные цели менеджерам;
- принимать кадровые решения по факту, а не по симпатии;
- не оставлять слабых сотрудников в иллюзии;
- усиливать сильных и быстро вскрывать слабых.
Лично заходить в ключевые сделки
- подключаться в стратегические и сложные переговоры;
- помогать дожимать крупных клиентов;
- разруливать узкие места по срокам, доверию, аргументации и структуре сделки;
- быть не только руководителем, но и усилителем денег.
Строить коммерческую систему, а не “ручной героизм”
- выстраивать ритм планёрок, контроля и отчётности;
- улучшать скрипты, логику дожима, структуру квалификации;
- усиливать связку лид-менеджер → КАМ → счёт → оплата;
- собирать не просто команду, а предсказуемый механизм роста.
Что для нас критично = вы - результатник
Для вас важны:
- выручка;
- конверсия;
- прогноз;
- дисциплина;
- скорость;
- деньги в кассе.
Вы умеете управлять коммерцией
- понимаете, как устроен B2B-цикл сделки;
- умеете работать и с верхом воронки, и с дожимом;
- умеете строить отдел вокруг цифр, а не вокруг настроения команды;
- видите, где активность не превращается в результат.
Вы умеете управлять людьми жёстко, но по делу
- умеете требовать;
- умеете разбирать;
- умеете усиливать;
- умеете увольнять, если человек не тянет;
- не прячетесь за “давайте ещё понаблюдаем”.
Вы системный
- умеете наводить порядок в CRM;
- умеете держать воронку под контролем;
- умеете работать через ритм, цифры, план-факт и управленческие решения;
- не даёте отделу жить в тумане.
Вы не ноете
- не рассказываете, почему рынок тяжёлый;
- не прикрываетесь “сезонностью” и “сложным продуктом”;
- не ждёте идеальных условий;
- умеете делать результат в реальном бизнесе.
Нам подойдёт человек, если у него есть
- опыт руководства B2B-продажами от 2–3 лет;
- опыт управления командой менеджеров;
- опыт личного участия в сложных сделках;
- опыт работы с CRM, желательно Bitrix24;
- сильное понимание воронки, конверсий и управленческой аналитики;
- опыт в IT, лицензиях, дистрибуции, B2B-услугах, оборудовании, корпоративных продажах - будет большим плюсом.
Будет сильным преимуществом
- опыт в продаже ПО, лицензий, IT-решений, оборудования, проектов для юрлиц;
- опыт сборки отдела “с нуля” или на этапе активного роста;
- опыт управления КАМами и верхом воронки одновременно;
- опыт работы в высоком темпе, без длинной бюрократии;
- умение наводить порядок в Bitrix24 и делать из него инструмент управления.
Что для Вас:
- сильный продукт и реальный рынок;
- большая клиентская база и доверие ;
- возможность собрать и разогнать отдельное B2B-направление;
- роль с реальным влиянием на деньги бизнеса;
- удалённый формат;
- график 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК.
- высокий доход: фикс + прозрачный бонус за результат;
- оформление по ТК РФ после первого месяца;
- доступ к лицензионным продуктам компании;
- возможность быстро расти вместе с направлением.
- Обучение, наставники, возможности роста.
Эта роль не подойдёт, если вы
- любите только “управлять людьми”, но не отвечать за цифру;
- не умеете жёстко держать дисциплину;
- не видите бизнес через деньги и воронку;
- боитесь конфликтов и сложных кадровых решений;
- ждёте тёплого и спокойного отдела;
- умеете красиво говорить, но не умеете собирать результат.
Как проходит отбор:
Короткая анкета
Практические вопросы
Интервью с собственником / коммерческим руководителем
Тестовое:
- разбор воронки;
- план усиления отдела на 30 дней;
- разбор 3 менеджеров: кого усиливать, кого менять, как управлять
Финальное интервью
Важно
Нам нужен не “руководитель по продажам в резюме”.
Нам нужен человек, который реально умеет:
собирать, разгонять, контролировать и доводить отдел до денег.
Если вы из таких - откликайтесь. Ответив на 3 вопроса :
Опишите ситуацию, где вы зашли в слабый или хаотичный отдел продаж. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах?
Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления B2B-отделом продаж и почему именно они?
Если через 30 дней после вашего выхода в отделе по-прежнему много активности, но мало денег, какие 3 причины вы проверите первыми и что будете делать?
