О компании
ОФК — динамично развивающаяся оптовая компания с молодым, энергичным и сплочённым коллективом. На протяжении 9+ лет мы успешно представляем ведущие заводы-производители строительных материалов, удерживая топ-3 позиции в отрасли. Наша миссия — обеспечивать клиентов по всей России качественной продукцией, помогая им развивать бизнес.
Мы ищем коммерческого директора, который выстроит управляемую, прозрачную и масштабируемую коммерческую систему.
Ваша главная задача — обеспечить рост маржинальной прибыли и положительного денежного потока. Не просто «выручки любой ценой», а именно прибыли и живых денег.
Если вы умеете считать юнит-экономику, управлять маржинальностью, интегрировать логистику в коммерцию и внедрять CRM как систему управления — нам по пути.
Клиенты: B2B-сегмент (оптовики, производственные компании).
Обязанности
Разработка и реализация коммерческой стратегии, декомпозиция целей до уровня подразделений и сотрудников
Планирование продаж в разрезе продуктовых групп (фанера, ДСП, ДВП, брикеты, паллеты), клиентских сегментов (оптовики, производственные компании) и регионов
Контроль полного цикла сделки — от лида до оплаты
Управление воронкой продаж (конверсии, сроки, узкие места)
Обеспечение выполнения планов продаж
Управление маржинальностью по клиентам, продуктам и сделкам
Контроль юнит-экономики (CAC, LTV, валовая прибыль)
Прогнозирование выручки и поступления денежных средств
Контроль дебиторской задолженности
Формирование и контроль ценовой политики
Управление условиями оплаты (предоплата, отсрочки, лимиты)
Организация и контроль доставки (авто / ЖД), работа с транспортными компаниями
Интеграция логистики в коммерческие предложения
Формирование и развитие команды, постановка KPI
Взаимодействие с маркетингом и клиентским сервисом
Требования к кандидату
Опыт в B2B-продажах от 5 лет
Управленческий опыт от 2–3 лет на позиции РОП / Коммерческого директора
Опыт управления командой от 5 человек
Продажи материального продукта, работа с логистикой (авто / ЖД)
Управление полной коммерческой функцией (продажи + маркетинг + логистика + клиентский сервис)
Уверенное использование CRM как инструмента управления
Расчёт маржинальности и прибыльности сделок, понимание себестоимости, учёт влияния условий оплаты на прибыль и денежный поток
Личные качества:
Системное и структурное мышление
Ориентация на прибыль и денежный поток
Ответственность за результат
Стрессоустойчивость
Способность принимать решения и отстаивать позицию
Навыки командообразования и поддержания командного духа
Умение создавать в коллективе атмосферу доверия и взаимопомощи
Ориентация на сплочение коллектива и развитие корпоративной дружелюбной среды
Содействие формированию здорового психологического климата в команде.
Мы предлагаем
Суммарный доход от 350 000 руб.
Работа в комфортном офисе с дизайнерским ремонтом
Официальное трудоустройство: трудовой договор, полный соцпакет, ДМС
График работы: пятидневная рабочая неделя, пн–пт с 8:30 до 17:00
Своя кухня-столовая для приёма пищи
Полномочия по управлению ценовой и коммерческой политикой (в рамках целевой маржинальности)
Доступ к управленческой отчётности
Право формирования команды (найм и замена сотрудников по согласованию с собственником)
