Коммерческий директор

Profitbase — экосистема IT-решений для девелоперов. 10 лет на рынке. 650+ компаний-девелоперов доверяют нам. Признание Сбера, Сколково и Дом.РФ. 23 млн м² продается через нашу систему. 120+ партнеров по всему миру. Мы — признанный лидер, а не стартап с надеждой.

Приглашаем в нашу команду коммерческого директора.
Ключевая задача для нового руководителя — обеспечить сбалансированный рост прямого и партнёрского каналов продаж.

Что нужно будет делать:

1. Стратегия и целеполагание
Формировать годовую коммерческую стратегию по прямым и партнёрским продажам, участвовать в бюджетировании
Определять цели и KPI сотрудников отдела, устранять узкие места в процессах

2. People-менеджмент
Управлять наймом, онбордингом, оценкой и развитием команды (система A/B/C/D, performance review)
Каскадировать цели, контролировать выполнение, разрешать конфликты

3. Организация работы
Контролировать сроки и качество выполнения целей и задач
Управлять ресурсами и рисками, осуществлять наставничество РОП и РПП
Адаптировать стандарты работы для достижения лучшего результата, предлагать системные улучшения
Внедрять в повседневную работу отдела AI-инструменты

4. Выполнение плана по прямым продажам (через РОП)
Контролировать план по New ARR, утверждать воронку и этапы сделок, контролировать конверсию
Разрабатывать мотивацию и организовывать обучение
Участвовать в ключевых сделках

5. Выполнение плана по партнёрским продажам (через РПП)
Разрабатывать стратегию развития партнёрской сети и план по привлечению новых партнёров
Контролировать внедрение и исполнение партнёрской программы

6. Управление коммерческой аналитикой и инструментами
Определять принципы сбора данных и формировать систему регулярной отчётности
Донастраивать CRM, разрабатывать шаблоны КП, договоров и партнёрских соглашений

7. Межюнитовая коммуникация
Выстраивать эффективное взаимодействие с топ-командой: маркетингом, продуктом и клиентским сервисом
Оптимизировать взаимодействие между прямым и партнёрским отделами

Мы ждём, что вы:

• Управляли и прямыми продажами, и партнёрским каналом
• Настраивали CRM (воронку, этапы, дашборды, управленческие отчёты) и проверяли качество заполнения командой
• Внедряли методологию продаж и систему её усвоения
• Сами работаете с данными: выгружаете, сводите, анализируете
• Не боитесь роста планов. Сами предлагаете, как развивать коммерческий блок
• Внедряете AI в повседневную работу отдела: не только пользуетесь, а обучаете команду
• Желателен опыт в IT, телекоме, девелопменте.

График и местоположение:

• Офис в центре Екатеринбурга
• Испытательный срок (6 месяцев) — полная занятость в офисе, 5/2
• После ИС — гибридный формат работы 4/1

Как строится доход:

• Фиксированный оклад
• Ежемесячный процент с продаж при выполнении плана
• Ежеквартальная премия при достижении планового финансового результата

Что кроме денег:

• Свобода. Вас оценивают по результату, а не по числу звонков или действий в CRM. Заданы рамки и цели — внутри них вы выбираете инструменты сами.
• Уважение. Общение на «ты» с любым, включая CEO. Значимость идеи определяется аргументами, а не должностью.
• Доступность. Любая инициатива доходит до принятия решения. Никакого «молчаливого согласия» — услышали, обсудили, внедрили или аргументированно отказали.
• Честность. Говорим прямо, даже если неудобно. Ошибки разрешены — главное, честно о них сказать.

Отправляйте резюме. Будем рады видеть вас в нашей команде профессионалов!