Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них — Joy Сalls Group!
Joy Сalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах.
Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем Head of Sales, который возьмёт на себя построение и масштабирование международных продаж, развитие команды и выстраивание системного процесса работы с мобильными операторами и enterprise-клиентами.
Если тебе близки сложные B2B-продажи, длинные циклы сделок и развитие международного бизнеса — тебе к нам.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать и развивать процесс продаж международного Telecom-продукта;
- Формировать и реализовывать стратегию развития продаж на зарубежных рынках;
- Управлять командой Business Development Managers, развивать и масштабировать её;
- Развивать продажи в сегментах Mobile Operators, Telecom;
- Выстраивать систему лидогенерации и outbound-продаж;
- Контролировать воронку продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей;
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и C-level заказчиками;
- Развивать партнёрства и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
- Внедрять процессы, инструменты и стандарты работы отдела продаж;
- Управлять CRM, прогнозированием выручки и регулярной отчётностью;
- Участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах.
Ты нам подходишь, если:
- У тебя есть успешный опыт продаж в IT-интеграторах, SaaS или Telecom;
- Управлял(а) командой продаж и выстраивал(а) процессы с нуля или масштабировал(а) существующие;
- Имеешь опыт enterprise-продаж и длинных циклов сделок (от 6 месяцев);
- Работал(а) с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения;
- Понимаешь современные методологии B2B-продаж: Solution Selling, ABM, SPIN и другие;
- Умеешь выстраивать систему лидогенерации в Linkedin и развития pipeline;
- Свободно владеешь английским языком и готов(а) вести переговоры с международными клиентами;
- Мыслишь стратегически, умеешь принимать решения на основе данных и брать ответственность за результат;
- Самостоятельно выстраиваешь процессы и не ждёшь готовых инструкций.
Будет плюсом:
- Опыт продаж мобильным операторам или telecom-компаниям;
- Опыт работы на рынках ЮВА, Африки или Ближнего Востока;
- Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS);
- Наличие собственной сети отраслевых контактов.
Что предлагаем:
- Полностью удалённый формат работы;
- Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI);
- Возможность напрямую влиять на стратегию развития международного бизнеса;
- Карьерный трек в руководителя коммерческого департамента;
- Работу с продуктом, который уже доказал свою эффективность на рынке;
- Участие в международных проектах и переговорах;
- Минимум бюрократии и максимум самостоятельности;
- Возможность построить сильную sales-команду и масштабировать её вместе с компанией.
Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся ❤️
Отпишем в WhatsApp или Telegram.
