Предлагаем рассмотреть вакансию «Коммерческий директор» сильного руководителя, целью работы которого будет обеспечение деятельности коммерческого блока, рост выручки и прибыльности компании за счёт системных, устойчивых Заказов (продаж).
Наш идеальный кандидат - стратег с аналитическим складом ума, лидер, способный мотивировать команду, практик, умеющий превращать идеи в прибыль, тактик, балансирующий между долгосрочным видением и оперативными задачами, быстро адаптирующийся к изменениям, постоянно развивающий свои компетенции.
Мы предлагаем:
Конкурентную, своевременную заработную плату (окончательный уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом, ПРОСИМ УКАЗЫВАТЬ СВОИ ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ!)
Прямое подчинение собственникам и поддержку в реализации идей.
Возможность формировать команду единомышленников, управлять стратегией развития компании и участвовать в её масштабировании.
Интересную работу в больших социальных проектах (B2B и B2G сегменты: школы, детские сады, кампусы, ВУЗы, ЛПУ и др.)
Ваши основные задачи и функции:
Разработка и реализация коммерческой стратегии. Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты), конкурентов, трендов и потребностей клиентов для определения точек роста и направлений развития бизнеса, запуск новых каналов, проектов, продуктов. Построение и развитие партнерских и агентских каналов продаж.
Организация встреч и переговоров с C-level руководителями заказчиков для обсуждения возможностей сотрудничества, построение долгосрочных отношений. Подготовка коммерческих предложений и презентаций, ориентированных на решение конкретных задач заказчиков.
Внедрение культуры результата: формирование, настройка и внедрение ключевых метрик для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату. Формирование целей и KPI по выручке, рентабельности и другим финансовым метриками. Контроль финансовых показателей: анализ доходов, расходов, разработка бюджетов, оценка эффективности.
Постановка системы регулярной отчётности и контроля. Разработка и выполнение планов по выручке, контроль маржинальности проектов. Минимизация финансовых рисков, оптимизация затрат.
Управление отделом продаж, наём, обучение и мотивация сотрудников, формирование сильной команды.
Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий и пр.
Оптимизация бизнес-процессов. Поиск способов повышения прибыли за счёт улучшения внутренних процессов, внедрение инноваций, автоматизация рутинных задач с помощью CRM-систем, BI-платформ и других инструментов. Оценка рисков и разработка антикризисных стратегий. Минимизация убытков в случае рыночных изменений, экономического спада и пр.
Цифровизации коммерческих процессов. Внедрение современных технологий и инструментов для повышения эффективности и конкурентоспособности компании.
Наши ожидания:
Опыт работы коммерческим директором и/или руководителем отделом продаж от 3-х лет (преимущество - опыт работы в сфере производства, строительства, продажи мебели, стройматериалов или смежных отраслях).
Понимание специфики продаж на рынке B2B, B2G, успешный опыт участия в тендерах (44‑ФЗ и 223‑ФЗ).
Опыт работы с основными электронными торговыми площадками и системами электронного документооборота.
Наличие налаженных контактов с ключевыми заказчиками будет преимуществом.
Готовность расти вместе с компанией и брать на себя ответственность за развитие направления и результаты работы!
*Просим обратить внимание что размещенная компанией вакансия "Руководитель отдела продаж" является зеркальной и подразумевает, что мы готовы рассмотреть сотрудников с разным опытом и видением своей должности, но с условием соответствия указанным в вакансиях требованиям.
