О компании
Профектор – команда профессионалов и надежный партнер для бизнеса по всей России. Уже более 15 лет мы сопровождаем клиентов по широкому спектру юридических вопросов. Основной фокус компании - B2B. Работаем преимущественно онлайн; офис компании находится в Санкт-Петербурге.
Сейчас у компании есть устойчивая клиентская база. В связи с расширением ищем сильного специалиста на проектную работу, который поможет с нуля запустить систему исходящего привлечения новых B2B-клиентов.
Нам нужен практик с реальным опытом развития коммерческого направления в юридическом бизнесе.
Задачи
- проанализировать текущую ситуацию, продуктовую линейку и коммерческие возможности компании;
- сформировать 1-2 приоритетных направления юридических услуг для активного исходящего привлечения;
- разработать 2-3 наиболее подходящих канала привлечения;
- определить финансовую модель по выбранным направлениям и каналам с учетом затрат на запуск и дальнейшую работу;
- спроектировать воронку привлечения;
- упаковать продукт;
- разработать офферы, скрипты и базовые материалы для запуска;
- внедрить пошаговый план действий по этапам;
- сопроводить внедрение и запуск на начальном этапе;
- сформировать профиль и должностные обязанности специалиста в штат для развития функции.
Кого мы ищем
Нам нужен специалист, у которого есть:
- подтвержденный опыт работы именно в юридических компаниях;
- успешный опыт в развитии коммерческого направления и привлечении B2B-клиентов;
- опыт построения с нуля системы активного исходящего привлечения B2B-клиентов;
- понимание специфики продажи юридических услуг бизнесу;
- опыт не только в стратегии, но и в реальном внедрении;
- умение связать продукт, канал, экономику и запуск в единую рабочую систему;
- понимание клиента сегмента малый и средний бизнес;
- готовность работать в проектном формате, с этапами, результатами и понятными критериями успеха.
Что для нас особенно важно
- реальные кейсы запуска и развития коммерческого направления;
- подтвержденные результаты в сделках и выручке;
- понятная личная роль кандидата в этих результатах.
Формат работы
- проектная работа;
- основной формат взаимодействия - онлайн;
- формат сотрудничества - по договоренности, в любой удобной форме.
Что просим указать в отклике
- примеры кейсов (с цифрами) в развитии коммерческого направления и привлечения B2B-клиентов;
- был ли у вас опыт запуска исходящего привлечения с нуля
Ждем Вашего отклика!
