Коммерческий директор

Кто мы

Мы — ведущий российский производитель захватных устройств для роботизации и автоматизации. С 2022 года проектируем и выпускаем то, что «оживляет» промроботов. Наши клиенты — интеграторы и заводы (пищепром, складская логистика, стройматериалы, упаковка).

Статусы, которые работают на вас:
✅ Резидент ИЦ «Сколково» — наши технологии прошли федеральный отбор
✅ МТК (Малое технологическое предприятие) — белая зарплата с низкими взносами, стабильность

Наша миссия — цифрами:
В мире — 149 роботов на 10 000 рабочих, в России — 19.
Мы хотим это изменить.

Мы ищем Коммерческого директора с техническим образованием и опытом в B2B-продажах промышленного оборудования. Вы будете первым коммерческим лидером, кто с нуля выстроит систему продаж: начнёте с личного выполнения роли SDR и менеджера по продажам, а затем масштабируете отдел, откроете региональные представительства и выведете компанию в лидеры рынка.

Это роль для сильного предпринимателя-практика, который не боится холодных звонков и готов «пачкать руки», чтобы затем построить управляемую коммерческую машину.

Что предстоит делать

Этап 1 (первый год работы):

1. Лично генерировать квалифицированные лиды (B2B, интеграторы, конечные производители) – холодные звонки, обработка входящих запросов.
2. Освоить калькуляции себестоимости и ценообразование, готовить коммерческие предложения совместно с главным технологом.
3. Вести переговоры, заключать договоры, обеспечивать поступление авансов.
4. Выйти на стабильный объём продаж, достаточный для рентабельности бизнеса.

Этап 2 (масштабирование):

1. Найти, нанять и обучить SDR (специалиста по лидогенерации)
2. Открыть представительства в ключевых промышленных регионах
3. Управлять региональными менеджерами, обеспечивая рост выручки и сохраняя маржинальность.

Этап 3 (лидерство на рынке):

1. Управлять коммерческим департаментом (SDR, региональные менеджеры).
2. Участвовать в формировании продуктовой стратегии, расширять ассортимент.
3. Добиться доминирующих позиций на рынке захватных устройств и стать ведущим поставщиком компонентов для автоматизации.

Наши ожидания (обязательные требования)

1. Высшее техническое образование (машиностроение, робототехника, автоматизация, мехатроника или аналогичное).
2. Опыт B2B-продаж от 3 лет (предпочтительно в сфере промышленного оборудования, станков, компонентов автоматизации).
3. Понимание конструкции, материалов и технологии изготовления – чтобы самостоятельно читать чертежи, оценивать себестоимость и уверенно общаться с инженерами заказчика.
4. Готовность на старте лично заниматься полным циклом: поиск контактов, холодные звонки, квалификация, подготовка КП, переговоры, закрытие сделок.
5. Навык работы с CRM (ведение карточек, планирование задач, аналитика воронки).
6. Умение считать маржинальность и управлять рентабельностью сделок.
7. Предпринимательский склад ума: способность создавать процессы с нуля, достигать результата в условиях неопределённости.

Будет преимуществом

1. Опыт совмещения технической должности (инженер, конструктор, технолог) с продажами (так называемый "технический продажник").
2. Успешный опыт открытия филиалов или представительств
3. Навыки подбора, обучения и мотивации SDR и региональных менеджеров.
4. Знание рынка промышленной роботизации, знакомство с ведущими интеграторами.

Мы предлагаем

1. Ключевая роль в быстрорастущем технологическом проекте – вы создаёте коммерческую функцию с нуля.
2. Прозрачную и мотивирующую систему оплаты: оклад + ежемесячные бонусу за выполнение KPI + квартальные и годовые премии за достижение стратегических вех (найм SDR, открытие регионов, выполнение годовых планов). Доход напрямую зависит от ваших результатов.
3. Работу в технологичной отрасли, в команде профессионалов (директор завода, главный технолог, руководитель проектов).
4. Официальное оформление, корпоративные мероприятия
5. Участие в развитии промышленной роботизации в России и выходе на лидерские позиции.

Как откликнуться

Пришлите резюме и сопроводительное письмо (2-3 абзаца), где кратко ответьте на вопросы:

1. Почему вас привлекает роль, которая начинается с «ручного режима» (холодные звонки, личная обработка лидов) и перерастает в управление?
2. Какой ваш самый яркий результат в B2B-продажах или в технической поддержке продаж? (цифры, объёмы, сложность продукта).
3. Что для вас важнее: гарантированный оклад или возможность многократно увеличить доход через систему бонусов за рост выручки?

Письма без ответов на вопросы рассматриваются в последнюю очередь – это фильтр для целеустремлённых кандидатов.

Ближайший старт: июль 2026 года.
Приём заявок: до 11 июня 2026 года.