Руководитель отдела продаж продукта, предотвращение мошенничества
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж продукта для продвижения глобального расширения наших продуктов по предотвращению мошенничества.
Sumsub — ведущая платформа полного цикла верификации, которая обеспечивает масштабируемое соблюдение требований. От проверки личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к разным уровням риска и требованиям рынка, обеспечивая глобальное соответствие. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода.
Более 4000 клиентов — включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo — доверяют Sumsub для ускорения роста, предотвращения мошенничества и поддержания соответствия по всему миру.
Чем вы будете заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию выхода на рынок для наших решений по предотвращению мошенничества
- Руководить общей стратегией продаж на всех основных мировых рынках, обеспечивая соответствие глобальным целям роста компании
- Поддерживать сделки с высокой стоимостью и переговоры, выступая в роли эксперта по предмету
- Обеспечивать рост доходов через стратегическое планирование, гарантируя достижение целей по продажам и ключевых бизнес-показателей
- Выявлять новые рыночные возможности, разрабатывать стратегии регионального расширения и стимулировать продажи в ключевых отраслях
- Проводить высокоуровневый конкурентный анализ и внедрять проактивные стратегии для укрепления рыночных позиций
- Определять стратегическое направление для привлечения новых клиентов
- Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, юридического отдела и службы поддержки клиентов для обеспечения беспрепятственного выполнения инициатив по продажам
О вас:
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет, опыт продажи продуктов по предотвращению мошенничества обязателен
- Глубокое понимание современных тенденций в области предотвращения мошенничества и искусственного интеллекта, включая отраслевые и географические особенности и конкурентную среду
- Доказанный успех в стимулировании роста доходов, управлении крупными корпоративными сделками и расширении на новые рынки
- Подтвержденный опыт вывода новых сложных продуктов на рынок
- Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для регионального и глобального расширения при сохранении гибкости в быстро меняющейся бизнес-среде
- Отличные навыки межличностного общения, включая способность работать в матричной организации, эффективно влиять и вести переговоры с руководством и коллегами
- Опыт проведения масштабных образовательных программ для более чем 100 человек
- Уверенное использование аналитики продаж, CRM-систем (например, Salesforce, HubSpot) и принятие решений на основе данных
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области; предпочтительно наличие MBA.
Что мы предлагаем:
- Культура с приоритетом удалённой работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, главное — чтобы день был продуктивным и синхронизирован с командой.
- Дополнительное время отдыха. Ваш день рождения — официальный выходной. Кроме того, 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть нашего соглашения.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди испытывают доверие в интернете.
- Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
- По-настоящему глобально. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
- Встроенный рост. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через возможности обучения и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
- Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать вместе и зарядиться энергией.
- Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
- Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
Этапы найма:
- Скрининг рекрутером
- Интервью с менеджером по найму
- Выполнение задания
- Финальное интервью
Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!
Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся строить разнообразную и инклюзивную команду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего с инклюзивностью.
