Директор по продажам и развитию

Доброго дня!
Возможно эта вакансия НЕ для тебя, хорошо подумай, прежде чем откликаться

А может быть ты постараешься и получишь бесплатно часть доли компании и возможность купить еще за часть стоимости до 49%. Такая практика по одному из направлений уже есть - есть партнер по одному из направлений.
Но здесь, как ты понимаешь, есть условия, доли просто так не раздают

Вы уже поработали за зарплату, вынуждены снова менять компанию - интересно почему. Надеюсь не вы всё развалили, а виноват кто угодно - время такое, ропы не такие и т.п - тогда лучше не окликайся, потратим время зря*)

Возможно ты молодец, хочешь большего, а расти не куда, готов/а выкладываться, а на запуск своего бизнеса не решаешься?
Я прекрасно тебя понимаю
90% новых компаний закрываются ​​​​​в рамках года. Каждый думает, что всё получится, но есть статистика. Большие долги увы остаются у многих

Есть хороший вариант поработать не только за зарплату, а и за возможность получить долю. Понимать, что на длинной дистанции стараешься не просто на компанию, ктр возможно придется поменять, а и на свои дивиденды.
Каждый раз меняя компанию, тебе приходится доказывать чего ты стоишь и начинать почти сначала. Может хватит?*)

Цель собственника - найти управляющего партнера, ктр можно доверить рост и развитие направления

Эта вакансия для тех, кто готов выкладываться, действуя по дорожной карте, кто готов топить до ОКР, а не сидеть в кресле в кабинете, проводить собрания "ребята, мы можем и нам надо работать лучше", лить воду без системного подхода и не гореть делом, а думать быстрее бы 18:00

Возможно ты видишь эту вакансию не первый раз.
Пока попадались "директора", у ктр проблемы с самодисциплиной
А нам не нужен человек-прицеп, ктр надо тянуть за собой, нужен двигатель, ктр умеет подзаряжать батарейки себе и заряжает людей на достижение целей, внедряет ответственность и улучшает показатели.

Просьба откликаться только, если у вас есть опыт управления от 2-х роп сроком не менее 2-х лет
Если такого опыта нет - напишите об этом, сможем рассмотреть вас на позицию роп с возможностью роста - условия тоже интересные.

В первое время будет необходимо поработать «в полях», чтобы улучшить технику продаж и внедрить системный контроль заявок ропами.

Увы, многие директора - с раздутым эго и самооценкой, с которыми не вырастить компанию. А масштабировать можно и кратно, есть понимание за счёт чего.
Такое ты обычно не видишь в текстах вакансий)) Но ведь так и есть.

Итак, основные ожидания собственника:
1. Задачи ставятся, делаются во время и в лучшем виде. Взялся - доведи до ОКР
2. Планирование вперед на день, неделю, месяц, год, отчеты с декомпозицией
3. Обучение и адаптация - не берем пачками новичков и не держим тугих ребят, оставляем тех, из кого действительно можно вырастить профессионалов
4. Директор не занимается тем, о чем не договаривались, а потом размывает отчет за день по времени.
Цель - не тотальный контроль, а как только покажешь эффективность на практике, ослабление контроля до планирования доходов/расходов, динамики показателей и всё
5. Системная работа с ответственностью персонала и проработка личных целей
6. Постоянное обучение и развитие навыков продаж моп и ​​​​​​​роп - с замером показателей
7. Системная проверка заявок с доведением до ситуации, что роп делает свою работу грамотно и не надо проверять заявки
8. Внедрение чтения книг, просмотров тематических видео по продажам и личностному росту и желания самообучения - книги за счёт компании
9. Ежемесячный замер и отчет по важным показателям, а не только цифры план/факт​​​

Немного о нас:
Типография Низких Цен – занимаемся продажей рекламной продукции от визитки до вывески. Это одно из 3-х направлений собственника.
Нашими клиентами являются b2b клиенты + рекламные агентства и мини-типографии. 95% Проходим по ценам по всей РФ, даже с учётом доставки.
2 офиса: 2 ОП с роп и моп + 1 новый ОП (моп получила повышение) ​​​​​​​

В каждом отделе есть над чем работать:
1. Навыки закрытия на продажу
2. Часто брошены заявки даже с интересными чеками
3. Допродажи, увеличение среднего чека, выявление и создание годовой потребности
4. Даже базовые моменты, за счёт ктр можно достаточно быстро увеличить продажи, качественно не проработаны.

Твоя основная задача - это масштабирование компании через улучшение качества обслуживания клиентов сначала по Казани, далее по регионам РФ и запуск доп отделов продаж.

Точка А:
✓ Понимание точек роста с декомпозицией
✓ Более 10 лет на рынке
✓ Построенная расписанная система, которая местами не применяется, ввиду отсутствия должного контроля
✓ Большая база знаний
✓ Протестированы разные подходы - сделаны выводы, как работает лучше​​​​​​​

Основные Задачи на 2026 год:
✓ Создание и вывод на показатели 2-х и более доп. отделов по работе с клиентами + показатели действующих ОП
✓ Замер и увеличение конверсии Роп и Моп - работа по качеству отработки клиентов, увеличение LTV
✓ Запуск онлайн скриптов и их доработка
✓ Переход по работе с заказами в црм Битрикс24 (или подобную). На данный момент используется црм для типографий, в ней есть все основные инструменты для мониторинга заявок, но нет полезных инструментов автоматизации. Для перехода на битрикс необходимо обеспечить понятные комментарии по каждом касанию с клиентами хотя бы у одного отдела на системной основе и стартуем. P.s почему не переходим сразу, настроив стандартные воронки и автоматизацию - есть полезные и важные моменты, ктр нужно разрабатывать индивидуально, под что подобрать интегратора с опытом.
✓ Запуск диалоговых тренажёров и онлайн тестирования по базе знаний
✓ Доработка нового сайта-интернет магазина и запуск дополнительной лидогенерации
✓ Запуск онлайн дашборда - есть наработки
✓ Запуск отдела контроля качества и реанимации клиентов категорий А и B
✓ Запуск конкурсов в ОП, некоторые уже работают, мы за игрофикацию рабочего процесса
✓ При выводе от 3х отделов продаж на определенные показатели - появится должность директор по продажам, ктр будет подчиняться вам, а вы получаете долю в компании.

Условия:
✓ График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00
При выходе на стартовые стабильные показатели возможен гибридный формат работы дом/офис
✓ Мотивация: Оклад + KPI + бонусы от 100.000 за достижение целей + Большой годовой бонус при достижении реалистичных показателей.
Возможности для заработка с учётом достижения реалистичных показателей выше, чем в других компаниях. Подробнее на собеседовании.​​​​​​​

Требования:
✓ Опыт в построении и развитии отделов продаж через Роп, где каждый менеджер ежедневно обрабатывает от 15 заявок.
✓ Системный подход к задачам
✓ Умение составлять дорожную карту для себя и индивидуально для каждого сотрудника исходя из его текущих достижений и навыков
✓ Умение выращивать автономные отделы с роп, требующие минимального участия директора
✓ Отличные навыки в управлении персоналом, командообразовании и мотивации сотрудников
✓ Умение продавать самому - (будет минимальный план в месяц) и составлять современные скрипты без официозности (один из примеров - Владимир Якуба, Валентин VTV и т.п) + умение учить продавать других.

А те, кто дочитал текст вакансии до этого момента - пожалуйста напишите в отклике "Готов записать голосовое сообщение" и ваше резюме выделится среди прочих откликов.

В данный момент в компании нет hr.
Брали, тестировали и готовы взять ещё, но если будет понятно, что это будет не зря. Директора криво вели с ними работу, как итог много времени и денег, а результата нет - есть поток кандидатов на моп и роп.
Брали всех подряд бездумно, вместо того, чтобы выбирать и поэтапно выращивать. Воронка для прогона оценки кандидатов не соблюдалась, новичками никто по схеме плотно не занимался, доступ к црм и базе знаний дали - и ждут чуда, а даже скрипты нормально не потренировали.
Как сделать так, чтобы появился толк и можно было снова взять рекрутера, hr или Hrd - понятно.

К чему это*)
Т.к собственник разбирает отклики сам, а время ограничено, процесс отбора строится следующим образом:
1. По итогам рассмотрения резюме, вам отправят сообщение в hh и Макс. Будет необходимо записать голосовое сообщение - что считаете нужным + заполнить небольшую базовую гугл анкету
2. Если прошли - вам сделают доступ к видео, где до собеседования можно будет увидеть црм, услышать вводные от собственника, чтобы сформировать картинку по точке А более глубоко + видео по текущей мотивации
P.s видео записано с 1-го дубля, есть места, где можно было переснять, но нет смысла этого делать, т.к в целом картина понятна и есть более приоритетные задачи.
3. Если задачи для вас выполнимые и вы понимаете, что готовы топить до талого, как для себя - назначим собеседование.

Ну а пока хорошего дня и отличного настроения *)