Менеджер по выводу продукта на рынок, KYB

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам продукта для продвижения нашего решения KYB на глобальном уровне.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию выхода на рынок для решений в рамках проекта
• Руководить общей стратегией продаж на всех основных мировых рынках, обеспечивая соответствие глобальным целям роста компании
• Поддерживать внедрение продукта в ключевых группах клиентов по всему миру
• Поддерживать сделки с высокой стоимостью и переговоры, выступая в роли эксперта по предмету
• Обеспечивать обучение всех соответствующих команд по решению в рамках проекта
• Обеспечивать рост доходов через стратегическое планирование, гарантируя достижение целей по доходам и ключевых бизнес-показателей
• Выявлять новые рыночные возможности, разрабатывать стратегии регионального расширения, стимулировать продажи в ключевых отраслях и внедрение среди ключевых групп клиентов
• Проводить высокоуровневый конкурентный анализ и внедрять проактивные стратегии для укрепления рыночных позиций
• Тесно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, юридического отдела, продаж и поддержки клиентов для обеспечения беспрепятственного выполнения инициатив по выходу на рынок

О вас:

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, опыт продаж продуктов KYB обязателен
• Глубокое понимание тенденций KYB, включая отраслевые и географические особенности, а также конкурентную среду
• Доказанный успех в стимулировании роста доходов, управлении крупными корпоративными сделками и расширении на новые рынки
• Подтвержденный опыт вывода новых сложных продуктов на рынок
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок для регионального и глобального расширения с сохранением гибкости в быстро меняющейся бизнес-среде
• Отличные навыки межличностного общения, включая способность работать в матричной организации, эффективно влиять и вести переговоры с руководством и коллегами
• Опыт проведения масштабных образовательных программ для более чем 100 человек
• Уверенное владение аналитикой продаж, CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot) и принятием решений на основе данных. Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях; предпочтительно наличие MBA.

Что мы предлагаем:

• Культура с приоритетом удалённой работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 18. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, главное — чтобы ваш день был продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — официальный выходной. К этому добавляются 10 личных дней в году, семь больничных без оформления документов и дополнительное время для отдыха на Рождество и Новый год. Время на отдых — часть нашего соглашения.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди доверяют онлайн.
• Конкурентная оплата. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, сопоставимую с рынком.
• По-настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Возможности для роста. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через обучающие возможности и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать вместе и зарядиться энергией.
• Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ ко всем инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма:

• Скрининг рекрутером
• Интервью с менеджером по найму
• Интервью с представителями других команд
• Финальное интервью.

Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего, основанного на инклюзивности.