Менеджер по полевому маркетингу

Остин, Техас, США; Даллас, Техас, США; Сан-Франциско и окрестности, Калифорния, США

Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими центрами в Европе, Северной Америке и Израиле. Команда из более чем 800 сотрудников включает свыше 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованиям и разработкам в области ИИ.

Роль

Мы ищем Менеджера по полевому маркетингу для разработки и реализации локализованных маркетинговых программ, которые связывают наши решения инфраструктуры NeoCloud AI с перспективными клиентами, партнёрами и альянсами.

В этой роли вы будете отвечать за региональный план выхода на рынок (GTM) для западного побережья США, сотрудничая с командами продаж, партнёров и продуктов для повышения осведомлённости, стимулирования спроса и ускорения доходов в одном из наших самых быстрорастущих регионов.

Местоположение: Это удалённая позиция в пределах США. Предпочтение отдаётся кандидатам, проживающим в Сан-Франциско и окрестностях, Денвере (Колорадо), Остине (Техас) или районе Даллас-Форт-Уэрт. Также рассматриваются сильные кандидаты из центрального, горного или тихоокеанского часовых поясов.

Ваши обязанности будут включать:

Региональная стратегия и планирование выхода на рынок (GTM)

• Определять и реализовывать план полевого маркетинга вашего региона в соответствии со стратегией выхода на рынок Nebius в Северной Америке, целями по доходам и задачами роста в области ИИ и облаков.
• Выделять приоритетные вертикали и кластеры в регионе (корпоративный ИИ, финансы, здравоохранение, розничная торговля, медиа и развлечения).
• Переводить глобальные кампании в локализованные программы, которые находят отклик у технических и исполнительных покупателей.

Согласование с продажами и партнёрами

• Сотрудничать с региональными руководителями продаж, архитекторами решений и отделом развития бизнеса для согласования охвата воронки продаж, целевых аккаунтов и совместных маркетинговых инициатив.
• Тесно взаимодействовать с руководителями вертикальных команд GTM, чтобы обеспечить, что полевые программы поддерживают приоритетные отрасли, решения и цели территории — создавая единое движение GTM от осведомлённости до конверсии в воронке.
• Поддерживать региональные маркетинговые инициативы, ориентированные на аккаунты (ABM/ABX) для ключевых корпоративных и стратегических клиентов.

Реализация полевых и партнёрских кампаний

• Планировать, управлять и проводить региональные мероприятия, мастер-классы, круглые столы для руководителей и инновационные лаборатории, демонстрирующие возможности Nebius в области ИИ/МО и NeoCloud.
• Развивать вовлечённость сообщества разработчиков и специалистов по данным через хакатоны, встречи и партнёрства с региональными университетами и акселераторами ИИ.
• Управлять региональными спонсорствами и присутствием Nebius на значимых отраслевых конференциях (например, AWS re:Invent, NVIDIA GTC, MIT AI Conference).

Аналитика и измерения

• Отслеживать и анализировать показатели эффективности в полевых условиях: количество сгенерированных лидов, влияние на воронку продаж, возможности, привлечённые партнёрами, и возврат инвестиций (ROI).
• Собирать обратную связь и инсайты клиентов в реальном времени для формирования позиционирования продукта, стратегии контента и глобальных сообщений.
• Использовать данные о намерениях и аналитику CRM для оптимизации таргетинга аккаунтов и эффективности кампаний.

Бюджет и операционная деятельность

• Отвечать за бюджет полевого маркетинга вашего региона — прогнозировать расходы, управлять поставщиками и обеспечивать строгий контроль ROI.
• Поддерживать операционное совершенство через сотрудничество с командами генерации спроса, маркетинговых операций и креативными командами.

Межфункциональное сотрудничество

• Тесно работать с командами продуктового маркетинга, маркетинга партнёров и поддержки продаж для обеспечения согласованного повествования и лидерства в области идей на местах.
• Вносить вклад в глобальные инициативы, выступая региональным голосом в штаб-квартире — отстаивая возможности, вызовы и инновации.

Мы ожидаем от вас:

• 7+ лет опыта в B2B полевом маркетинге и работе с партнёрами в области облачных технологий, ИИ или корпоративных технологий с доказанным влиянием на воронку продаж.
• Глубокое понимание инфраструктуры ИИ/МО, платформ данных и облачных экосистем (AWS, Azure, Google Cloud или аналогичных).
• Подтверждённый опыт планирования и реализации локализованных маркетинговых программ на различных рынках США.
• Практический опыт работы с маркетингом, ориентированным на аккаунты, совместным маркетингом с партнёрами и инструментами генерации спроса (Salesforce, Marketo, HubSpot, 6sense).
• Сильное аналитическое мышление; уверенное владение дашбордами, метриками кампаний и анализом ROI.
• Исключительные навыки коммуникации, сотрудничества и управления заинтересованными сторонами среди продаж, партнёров и технической аудитории.
• Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или смежной области (предпочтительно MBA).
• Готовность к командировкам на 25-30% времени для участия в мероприятиях, командных и общественных активностях.

Основные преимущества для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
• Пенсионный план 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленной полной принадлежностью средств.
• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных.
• Компенсация за удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Компенсация

Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $150 000 до $185 000 с учётом бонусов, в зависимости от вашего опыта.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
• Возможности профессионального роста внутри Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!