Менеджер по работе с индустриями (AI)

Наши клиенты — представители крупного бизнеса с большим потенциалом развития в AI-направлении. Мы работаем с клиентами из разных индустрий. Вам предстоит помогать клиентам разбираться в AI-продуктах Яндекса и стать для них экспертом.

Какие задачи вас ждут

Работа с клиентами и продажа продуктов
Вы будете продавать AI-продукты крупному бизнесу в формате SAAS и on-premises, работать с существующей клиентской базой и искать новых клиентов, проводить презентации и встречи, чтобы демонстрировать ценность продукта.

Управление циклом сделки
Вам предстоит вести клиента по воронке продаж: от первого контакта до заключения договора, подписания акта и закрытия проекта. Также вы будете заниматься юридическим сопровождением (заключать договоры) и финансовым контролем (контролировать оплаты).

Мы ждем, что вы

• Работали в сфере продаж IT- или AI-продуктов в B2B не менее двух лет
• Проводили презентации на высоком уровне и выступали публично
• Умеете вести переговоры с ЛПР уровня СЕО-1/2 (IT, AI, функциональные подразделения)
• Понимаете цикл сделки и его этапы
• Проявляете проактивность и фокусируетесь на выполнении коммерческих KPI

Будет плюсом, если вы

• Работали в крупных вендорах, интеграторах или консалтинге
• Получили техническое образование (в том числе в области IT)