Старший менеджер по партнерствам Великобритания/ЕС

Сейчас мы ищем старшего менеджера по партнерствам, который поможет выявлять, формировать и развивать программу партнерств.

Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за доходы от партнерского канала. Достигать и превышать цели по ARR и воронке продаж, исходящие от партнеров в вашем регионе. Строить, управлять и прогнозировать план доходов для ключевых реселлеров, реферальных партнеров и стратегических альянсов.
• Привлекать и активировать партнеров с высокой ценностью. Определять, приоритизировать и подписывать новых партнеров, которые могут масштабно перепродавать или рекомендовать Sumsub. Вести структурированные инициативы по привлечению (входящие, исходящие, мероприятия, LinkedIn, сети) для создания здоровой воронки партнерских возможностей.
• Развивать существующих партнеров. Превращать подписанных партнеров в стабильных производителей, обеспечивая обучение, совместные выходы на рынок и обзоры возможностей. Планировать и реализовывать совместные маркетинговые и продажные активности (вебинары, мероприятия, кампании, кейс-стади), которые генерируют квалифицированные возможности для Sumsub.
• Отвечать за цикл сделки с/через партнеров. Совместно продавать с командами продаж партнеров: квалифицировать, формировать и продвигать возможности до закрытия. Вести переговоры по коммерческим и контрактным условиям, выгодным для Sumsub и партнера, обеспечивая плавный и быстрый процесс онбординга.
• Взаимодействовать внутри компании для масштабирования канала. Тесно сотрудничать с командами продаж, маркетинга, продукта, технологий и успеха клиентов для создания повторяемых процессов для реселлеров и реферальных партнеров. Предоставлять структурированную обратную связь по потребностям партнеров и рынка, чтобы влиять на дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок Sumsub.

О вас:

• Более 5 лет опыта в партнерских / канальных / альянсовых ролях в B2B технологиях или SaaS с явной ответственностью за доходы (квота, сгенерированный ARR или влияющий ARR).
• Подтвержденный опыт подписания, обучения и развития реселлеров и/или реферальных партнеров; желательно в сферах комплаенса, KYC, финтеха, платежей, issuing-as-a-service, BaaS или смежных экосистемах.
• Опыт и сеть в крипто / Web3 / DeFi являются большим плюсом.
• Знания в области KYC / KYB / AML / борьбы с мошенничеством или смежных областях комплаенса крайне желательны.
• Сильные аналитические навыки: вы умеете оценивать рынки, приоритизировать партнеров и выполнять сфокусированный план по территории.
• Отличное коммерческое чутье; вам комфортно обсуждать ценообразование, маржу, коммерческие модели и ROI с топ-менеджерами.
• Выдающиеся навыки построения отношений и коммуникации; вы заслуживаете доверия у руководителей C-уровня и команд продаж партнеров.
• Свободное владение английским языком.
• Настрой «учиться всему», практический, ориентированный на цели подход; вам комфортно искать, закрывать сделки и затем масштабировать.

Что мы предлагаем:

• Культура с приоритетом удаленной работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, главное — чтобы день был продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — официальный выходной. К этому добавляются 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Время на отдых — часть нашего соглашения.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди доверяют онлайн.
• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
• По-настоящему глобальная компания. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Возможности для роста. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через обучающие возможности и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать и зарядиться вместе.
• Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма:

Отбор рекрутером -> Интервью с менеджером по найму -> Выполнение задания -> Финальное интервью.

Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся строить разнообразную и инклюзивную команду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего инклюзивно.