ЗАДАЧИ:
- Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж направлениях B2B и B2C
- Управление B2B каналом: развитие федеральных и региональных дистрибьюторов, структурирование партнёрской сеть (по сегментам и регионам)
- Управление B2C каналом: развитие розничных продаж (аптеки, собственные каналы), а также через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.)
- Управление unit-экономикой и прибыльностью: анализ маржинальности по каналам, клиентам и SKU, контроль экономики маркетплейсов и акционных механик
- Управление ассортиментом и продуктом: формирование ассортимента под разные каналы, участие в выводе новых продуктов, анализ эффективности SKU (ABC/XYZ)
- Взаимодействие с производством: формирование прогноза спроса, обеспечение загрузки производства через каналы, участие в планировании производственной программы
- Управление коммерческой функцией: создание и развитие команду продаж и e-commerce, внедрение KPI и системы мотивации, внедрение CRM и аналитики, оптимизация воронки продаж
- Операционная деятельность: контроль дебиторской задолженности, управление оборачиваемостью запасов, координация с логистикой и складом, подготовка управленческой отчётности
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ:
- Управление канальной стратегией
- Понимание unit-экономики
- Опыт работы с дистрибьюторами и сетями
- Навыки управления ценой и скидками
- Опыт внедрения CRM и аналитики
- Навыки сложных переговоров
МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:
- Опыт работы на руководящих позициях в продажах (коммерческий директор, директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере медицинских изделий, медоборудования или фармрынке
- Успешный опыт построения и управления командой продаж
- Подтверждённый опыт достижения амбициозных планов продаж
- Личностные компетенции: стратегическое и системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат и прибыль, способность работать в быстро меняющейся среде, сильные лидерские качества
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Трудоустройство по ТК РФ
- Релокационный пакет
- Комфортабельный офис в центре города
- Парковку в шаговой доступности от офиса
- Корпоративные обеды за счет компании
- Выплаты к важным жизненным событиям
- Насыщенную корпоративную жизнь
- График работы: 5/2, выходные - суббота, воскресенье, с 08:00 до 17:00ч
Окончательный уровень и порядок вознаграждения обсуждается на собеседовании с финальным кандидатом!
