9 мая
Коммерческий директор
ЗП не указана, ≈ 378 361 ₽
Санкт-Петербург
C-level
Функции и обязанности коммерческого директора:
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии. Включает анализ рынка, конкурентов, трендов, определение точек роста, формирование долгосрочных и краткосрочных целей по объёму продаж, доле рынка, ассортименту.
2. Управление продажами. Построение эффективной системы продаж: формирование структуры отдела, внедрение CRM-систем, регламентов, стандартов обслуживания клиентов, контроль выполнения планов, анализ отклонений.
3. Координация маркетинговой деятельности.Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям компании, обеспечение эффективного взаимодействия маркетинга с продажами.
4. Формирование ценовой политики. Установка и оптимизация цен с учётом анализа себестоимости, маржи, конкурентных предложений, регулирование системы скидок, бонусов, акций и программ лояльности.
5. Анализ рынка и поиск новых возможностей.Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых каналов сбыта, ниш для развития, возможностей для масштабирования бизнеса.
6. Управление командой. Наём сотрудников, развитие корпоративной культуры, обучение и мотивация команды, формирование системы KPI.
7. Бюджетирование и контроль финансовых показателей. Планирование и контроль бюджета коммерческого департамента, оптимизация затрат, анализ данных о доходах и издержках.
8. Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами. Проведение переговоров на уровне первых лиц, личное ведение стратегически важных клиентов, заключение крупных сделок, развитие долгосрочных партнёрских отношений.
9. Внедрение инновационных инструментов.Отслеживание и апробация новых digital-решений для автоматизации процессов продаж и маркетинга, внедрение систем аналитики (сквозная аналитика, Big Data, прогнозирование продаж).
10. Оптимизация бизнес-процессов. Поиск способов повышения прибыли за счёт улучшения внутренних процессов, повышение маржинальности бизнеса, увеличение пожизненной ценности клиента (LTV).
Требования:
Условия:
