Обеспечивать стратегическое взаимодействие с корпоративными и малым и средним бизнесом (SMB) для создания новых бизнес-возможностей и ускорения роста доходов;
Строить и поддерживать прочные отношения на уровне CXO (CIO, CISO, CTO и другие старшие руководители) для согласования решений Kaspersky со стратегическими приоритетами клиентов;
Устанавливать широкое покрытие аккаунтов и многопоточность, вовлекая технических, операционных и исполнительных заинтересованных лиц для усиления влияния на сделки и согласования решений;
Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам для расширения присутствия в существующих аккаунтах и проникновения в новые целевые организации;
Создавать, управлять и поддерживать здоровый воронку продаж с достаточным покрытием для обеспечения предсказуемых результатов по доходам;
Определять и преследовать новые рыночные возможности, расширяя присутствие компании в различных отраслях и сегментах клиентов;
Укреплять сотрудничество с партнерами по каналам, дистрибьюторами и партнерами экосистемы для стимулирования возможностей, инициируемых партнерами, и масштабирования охвата рынка;
Представлять компанию в взаимодействиях с клиентами, мероприятиях партнеров и отраслевых событиях для повышения узнаваемости бренда и позиционирования на рынке;
Тесно сотрудничать с представителями внутреннего отдела продаж (Inside Sales Representatives, ISR) и командами каналов для поддержки возможностей SMB и ускорения продвижения сделок;
Тесно работать и сотрудничать с внутренней командой, включая команду предпродаж, команду управления продуктами и команду операционной поддержки продаж.
Требования
Минимум 7 лет опыта в управлении аккаунтами продаж и управлении каналами;
Предпочтительно не менее двух лет работы у каждого предыдущего работодателя;
Предпочтителен подтвержденный опыт продаж программного обеспечения и/или решений в области кибербезопасности;
Сильный опыт управления аккаунтами с возможностью развивать и расширять клиентские аккаунты;
Опыт взаимодействия и построения отношений с заинтересованными лицами уровня CXO в организациях клиентов;
Доказанный опыт взаимодействия с клиентами с установленным портфелем управляемых аккаунтов или клиентских отношений;
Знание экосистемы каналов на Филиппинах с установленными отношениями с партнерами по каналам и дистрибьюторами;
Опыт в управлении продуктами или тесной работе с командами продуктов для эффективного позиционирования решений Kaspersky как для клиентов, так и для партнеров;
Подтвержденный опыт управления каналами, включая работу с партнерами для стимулирования бизнес-возможностей;
Опыт работы в гибридной модели продаж, сотрудничество с прямыми продажами, партнерами по каналам и внутренней командой;
Эта роль предоставляет возможность участвовать и поддерживать развитие бизнеса на региональных рынках.
