Мы ищем BDM, который будет развивать продажи продукта UDV ITM - системы зонтичного мониторинга распределённых ИТ-инфраструктур и промышленных систем (включая АСУ ТП).
UDV ITM - это enterprise-решение для мониторинга состояния сложной инфраструктуры: от серверов и сетей до промышленных и распределённых систем. Платформа обеспечивает единое окно наблюдения за инфраструктурой, выявляет инциденты и отклонения, помогает обеспечивать устойчивость и управляемость ИТ-ландшафта и используется в крупных корпоративных и промышленных внедрениях.
Роль предполагает работу по продажам сложного технологического продукта, где важны экспертиза и способность говорить с заказчиком на языке инженеров и бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи UDV ITM,
- Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до сложных проектных сделок,
- Общаться с техническими командами и ЛПР на стороне заказчика (инженеры, ИБ, ИТ, бизнес)
- Понимать инфраструктуру заказчика и выявлять реальные боли и потребности,
- Передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду и влиять на развитие продукта,
- Участвовать в развитии позиционирования продукта на рынке.
Наши ожидания:
- Опыт продаж в IT / ИБ от 3 лет,
- Понимание enterprise-продаж (длинные сделки, сложные циклы согласований),
- Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ,
- Умение выстраивать коммуникацию на разных уровнях — от инженеров до C-level.
Мы предлагаем:
- Работа с технологически сложным enterprise-продуктом в области мониторинга и промышленной инфраструктуры,
- Возможность влиять на продукт и развитие направления UDV ITM,
- Участие в крупных и сложных сделках с промышленными и корпоративными заказчиками,
- Конкурентный доход: фикс + бонусы от продаж,
- Работа с сильной технической командой (pre-sale, разработка, ИБ-эксперты),
- Реальное влияние на позиционирование продукта на рынке,
- Карьерный рост внутри продуктовой и коммерческой вертикали.
