24 апр.
Коммерческий директор (CCO)
от 250 000 ₽
Москва
C-level
Наша компания занимается продажами автомобильных товаров и спортивных аксессуаров на маркетплейсах Вайлдбериз и ОЗОН! На данный момент наш оборот превышает 20 миллионов в месяц.
Зона ответственности:
Кандидат будет полностью отвечать за P&L (прибыль и убытки) коммерческого направления. Ключевая метрика успеха — кратный рост выручки при сохранении плановой маржинальности.
Функционал:
Стратегическое управление: Формирование и реализация коммерческой стратегии, ценовая политика, анализ рынка и конкурентной среды.
Развитие каналов продаж: Управление существующими каналами (маркетплейсы, онлайн-каналы) и поиск новых направлений сбыта. Развитие оптового направления. Запуск прочих каналов продаж.
Управление персоналом и процессами: Прямое руководство отделами продаж и маркетинга.
Результаты: Достижение стратегических KPI по выручке, прибыли и доле рынка. Построение прозрачной системы управления эффективностью (KPI) для сотрудников.
Портрет кандидата:
Опыт: От 2 лет на позиции Коммерческого директора в е-commerce (маркетплейсы)
Сильное стратегическое мышление, сочетающееся с навыками операционного управления
Обязателен успешный опыт масштабирования продаж
Опыт запуска оптового направления
Опыт запуска альтернативных каналов продаж, авито, сайт
Успешный опыт развитие СТМ
Оцифрованные результаты
Успешный опыт построения «боевых» команд и достижения амбициозных целей в условиях высокой конкуренции.
Условия работы:
Высокий уровень ответственности и реальные полномочия для принятия решений
Конкурентная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения стратегических планов по росту выручки/прибыли
Возможность профессиональной реализации в компании, нацеленной на долгосрочное лидерство на рынке
