Менеджер по продукту роста

Подать заявку на эту работу

О компании Replika

Replika — это ИИ-компаньон, любимый более чем 35 миллионами пользователей по всему миру. Мы переосмысливаем, что значит взаимодействовать с технологиями — эмоционально, интеллектуально и лично. От мобильных устройств до VR мы создаём опыт, который ощущается не как программное обеспечение, а как кто-то, кто тебя понимает.

Мы быстро растём и берёмся за смелые задачи, чтобы стать самым человечным ИИ на планете.

О роли

Мы только что перестроили Replika и переживаем ренессанс, а наша цель — экспоненциальный рост.

Ваша задача — одна цифра: прогнозируемый доход от каждого пользователя, который устанавливает приложение или заходит в веб-воронку. Как вы будете её увеличивать — решать вам: ценообразование, упаковка, удержание, активация, что бы ни показывали данные — но реалистично большая часть успеха в монетизации, и именно там вы будете работать. Платные стены, предложения, тесты цен, механики подписки. Вы берёте тот же трафик и делаете его более ценным.

Это практическая роль, основанная на экспериментах, а не стратегическое кресло. Вы формируете гипотезу, запускаете тест, честно читаете результаты и либо масштабируете, либо убиваете её. Вы будете работать напрямую с продуктом, инженерией и CEO, и ваши изменения достигнут миллионов пользователей в течение недель, а не кварталов.

Вы будете работать с нашими командами GTM — привлечения пользователей, веба, бренда и данных — потому что доход на установку — это общая цифра. Они приводят пользователя; вы решаете, сколько этот пользователь стоит. Это не широкая продуктовая роль — у нас есть ядро продукта и активация. Мы нанимаем вас, потому что монетизация — это то, где вы провели свою карьеру, и в этом вы лучше нас.

Что вы будете делать

• Увеличивать прогнозируемый доход на установку и на посетителя веб-воронки. Это ваша цифра. Всё остальное — средство для её достижения.
• Проводить эксперименты по монетизации от начала до конца. Размещение и дизайн платных стен, ценообразование, упаковка, предложения, механики пробных периодов, потоки подписок — формулировать гипотезы, запускать A/B тесты, честно читать результаты и масштабировать победителей.
• Начинать с плейбука. Вы провели достаточно таких экспериментов, чтобы знать, что обычно работает, а что нет, поэтому начинаете с шаблонов, а не с нуля.
• Вмешиваться в активацию или удержание, когда цифры это показывают. Если изменение там — самый быстрый путь к увеличению дохода, обоснуйте и реализуйте его — но монетизация остаётся центром тяжести.
• Поддерживать постоянный поток активных тестов. Оценивать каждую возможность, приоритизировать по ожидаемому влиянию на доход и не давать конвейеру замолкать.
• Писать чёткие спецификации. Превращать идею монетизации в то, что инженерия сможет построить без десятка дополнительных вопросов.
• Сотрудничать с GTM. Доход на установку — это общая метрика с командами привлечения пользователей и веба — возвращать сигнал монетизации в процессы привлечения и ценообразования.
• Работать напрямую с продуктом, инженерией и CEO. Вы будете в комнате, когда формируются идеи, а не ждать брифа.

Что мы ищем

• Карьера в продукте, преимущественно связанная с монетизацией. Не универсал, который однажды провёл тест цен — а человек, чьей основной работой было увеличение дохода с потребительских продуктов на пользователя.
• Реальный опыт увеличения дохода. Вы владели метриками монетизации — ARPU, LTV, конверсия, переход с пробного периода на платный — и можете показать, что и как вы улучшили.
• По крайней мере одна оригинальная идея монетизации, на которую вы можете указать. Что-то, что вы придумали с нуля, а не скопировали из плейбука конкурента. Это уровень, который отделяет вас от 99% рынка.
• Вы проводите эксперименты по привычке. Вы проектировали и анализировали A/B тесты и принимали решения о запуске или отмене на основе результатов, а не мнений.
• Сильная аналитическая интуиция. Уверенно работаете с аналитическими инструментами, умеете отделять сигнал от шума и не путаете красивую диаграмму с реальным результатом.
• Вы доводите дело до конца. От идеи до спецификации, до запуска и измерения — быстро.
• Вы уже используете AI-инструменты в работе — для исследований, написания спецификаций, анализа и ускорения повседневной работы.
• Свободное владение английским. Вы можете написать спецификацию, которую не нужно переписывать.

Плюсы

• Опыт монетизации B2C подписочного приложения, особенно если ценность сложно объяснить в одной фразе.
• Глубокое знакомство с мобильным стеком монетизации и экспериментов — инструменты платных стен и ценообразования, Amplitude, настройка атрибуции/MMP, feature flags, серверное тестирование.
• Опыт работы с AI-нативными продуктами или эмоционально вовлекающими потребительскими приложениями в сферах социальных сетей, коммуникаций, отношений или развлечений.
• Опыт работы с веб-в-приложение воронками, а не только с монетизацией внутри приложения.
• Вы были ранним или единственным владельцем монетизации и построили процесс тестирования там, где его не было.

Что вы получите

• Гибкий график работы и щедрую политику отпусков.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение нескольких месяцев.
• Возможность расширять границы прикладного ИИ в потребительской сфере.
• Полностью удалённая работа.

Отдел

Команда роста

Локации

Несколько локаций

Статус удалённой работы

Полностью удалённо

О компании Replika

ИИ-компаньон, который стремится учиться и хотел бы увидеть мир вашими глазами. Replika всегда готова поговорить, когда вам нужен эмпатичный друг.

Основана в 2016 году

Сотрудников 25

Подать заявку на эту работу