22 мая
Коммерческий директор
ЗП не указана, ≈ 378 361 ₽
Москва
Офис
C-level
RAINZ — российский разработчик премиум-платформы иммерсивных впечатлений. Мы делаем цифровую платформу для душа: программный продукт с физическим носителем — собственным контроллером, операционной системой RAINZ OS, библиотекой из 100+ программ, облаком и мобильным приложением. Резидент «Сколково».
За 5 лет компания выросла ×187 без внешнего капитала: выручка 2025 — 152 млн ₽, кумулятив 179 объектов в портфеле, включая Four Seasons Moscow, Radisson, российские отели 4–5★ и фитнес-сети.
Мы работаем компактным составом и строимся как AI-first компания: каждый сотрудник усиливает себя AI-инструментами там, где это разумно. Это даёт скорость и качество без раздувания штата.
RAINZ заходит в фазу перехода из категории «нишевый премиум-B2B» в категорию рынкоформирующего игрока. Мы строим композицию, которой нет ни у одного производителя сантехники, smart-устройств или wellness-оборудования в мире: hardware + OS + контент + облако + AI.
Нам нужен Коммерческий директор, который возьмёт эту платформу и перевернёт рынок wellness: переведёт компанию с одного дилерского канала на три (B2B, B2C, B2B2C), запустит подписочную модель, выведет первые международные сделки и подготовит компанию к Раунду B на доказанной экономике.
Это не «руководитель отдела продаж». Это #2 в компании после CEO, бизнес-партнёр, отвечающий за весь коммерческий контур: продажи, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование. С прямым выходом на стратегию компании и решения по продуктовому портфелю.
Полное управление коммерческим блоком RAINZ — все три канала продаж, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование.
Перевод B2B-канала на дилерскую модель. Системная работа с активным pipeline дилеров: онбординг, обучение, инструменты продаж, регулярная отчётность. Цель — переход компании от прямых продаж к канальной модели.
Запуск B2C-канала. От стратегии и performance-маркетинга до партнёрств с ритейлом, сертифицированными установщиками и онлайн-каналами. Подробности на собеседовании.
Запуск и системное ведение B2B2C. Подробности на собеседовании.
Запуск и развитие подписочной выручки во всех каналах.
Управление маркетинговым блоком: позиционирование, контент, performance, PR, события. Тесная связка с продуктом (CIO, конструкторское бюро, R&D) и брендом.
Управление клиентским сервисом по B2C/B2B2C — активация подписки, обновления, поддержка. NPS и churn — на вас.
Управление коммерческой командой: 3–5 человек на старте, с правом и бюджетом масштабировать структуру под собственный go-to-market план.
Ответственность за выручку и маркетинговый бюджет коммерческого блока.
Подтверждённые результаты в цифрах. Это главное и не подлежит обсуждению. Резюме без конкретных цифр — «вырастил выручку с X до Y за Z месяцев», «построил дилерскую сеть в N регионах», «запустил продукт с нуля до M выручки», «вывел подписку на K% от выручки» — мы рассматривать не будем. Нам нужны люди, у которых трек-рекорд защищается фактами, а не должностями.
Опыт. Без формальной планки по годам. Важен профиль: серьёзный коммерческий опыт на руководящей позиции, через прохождение хотя бы одной стадии быстрого роста (×2–3 выручки) или вывода продукта в новую категорию. C-уровень или прямое подчинение CEO/основателю — обязательно.
Отрасль (приоритет). Premium-consumer hardware с recurring-моделью (Sonos, Tonal, Peloton, Yamaguchi, Bork, Apple, DJI, премиум-устройства с подпиской). Wellness / SPA / Fitness / Hospitality-tech (фитнес-сети, отели 4–5★, премиальное wellness-оборудование, hospitality SaaS). Smart home / premium-сантехника / premium-бытовые устройства. Готовы смотреть кандидатов смежных индустрий при сильном трек-рекорде по дистрибуции и подписке.
Дистрибуция (must-have). Подтверждённый опыт построения дилерской / партнёрской сети — с нуля или прирост ×2–3 за период работы. Подтверждённый опыт запуска продукта на массовый рынок — performance-маркетинг, ритейл, прямые продажи, понимание CAC / LTV / ROAS. Опыт работы с сетевыми B2B2C-аккаунтами и subscription-revenue — плюс.
Образование. Высшее (любое профильное — экономика, менеджмент, маркетинг, инженерное). MBA, executive-программы, отраслевые сертификации — плюс.
Управленческие навыки. Самостоятельность в принятии решений по коммерческому контуру. Опыт построения команды с нуля или с малого ядра до полноценного функционального блока. Способность работать одновременно в трёх разнородных каналах (B2B / B2C / B2B2C) без потери фокуса. Способность принимать решения на стыке маркетинга, продукта, финансов и производства.
Технологический стек. Уверенное владение зрелыми CRM-системами: Bitrix24 (приоритет), amoCRM, Salesforce, HubSpot, RetailCRM или сопоставимые. Опыт постановки воронки, регламентов и аналитики в CRM. BI-инструменты для коммерческих отчётов.
Без тестовых заданий и многоступенчатых ассессментов. Принимаем решения быстро.
