🔥 Начнём честно
Если вы умеете смотреть на товар и сразу понимать:
👉 это продастся, это зависнет, а это надо срочно уценить
- тогда нам точно есть о чём поговорить.
Мы ищем коммерческого директора, который будет управлять не “процессами”, а деньгами через товар и продажи.
🏢 Кто мы
МОДНЫЙ ГОРОД - сеть магазинов одежды (секонд-хенд, сток, новое), уже более 18 магазинов в разных городах.
Работаем в рознице, развиваем онлайн и хотим делать это системно, а не “на ощущениях”.
🎯 В чём суть роли
Если совсем просто:
нужно сделать так, чтобы товар не лежал, а продавался и бизнес зарабатывал больше
💼 Что нужно будет делать
Товар:
• разбираться в ассортименте: что продаётся, что нет
• управлять оборачиваемостью
• снижать неликвиды
• работать с наценкой и уценкой
Продажи:
• выполнять планы по выручке и марже
• смотреть план/факт и быстро реагировать
• повышать средний чек и конверсию
• запускать акции и понимать, зачем они
Закупки:
• выстроить понятную систему закупок
• работать с поставщиками (в том числе зарубежными)
• принимать решения на основе цифр, а не “чувствую, зайдёт”
Каналы:
• розница — основной фокус
• онлайн — зона роста (её нужно усилить)
• маркетплейсы и опт — как дополнительное направление
Аналитика:
• работать с P&L
• понимать ключевые показатели
• принимать решения через цифры
Команда:
• управлять коммерческим блоком
• ставить KPI
• контролировать результат
• усиливать людей, если не тянут
📊 Ключевые показатели эффективности
• рост выручки
• рост маржинальности
• улучшение оборачиваемости
• снижение доли неликвидов
👤 Кого ищем
• есть опыт в ритейле от 5 лет
• уже отвечали за коммерцию и результат
• понимаете товар, закупки и цены
• умеете работать с цифрами
• управляли командой
➕ Плюсом будет
• опыт с онлайн
• маркетплейсы
• опт
• международные закупки (Китай — хорошо, но не обязательно)
🚫 Кому не подойдёт
• если цифры — не ваша сильная сторона
• если сложно объяснить свои решения
• если не было опыта управления
• если стиль “я сказал — вы сделали” и на этом всё
💰 Условия после испытательного срока
• фикс + % от прибыли
• доход напрямую зависит от результата
• работа напрямую с собственниками
• можно реально влиять на бизнес, а не согласовывать каждую мелочь
Почему это может быть интересно
Это не роль “поддерживать как есть”
👉 здесь нужно выстроить систему и сделать так, чтобы бизнес рос
📩 Отклик
Если вы понимаете, как в рознице делаются деньги — откликайтесь. Будет плюсом, если в отклике вы укажете ваши ключевые достижения и результаты (что именно вы улучшили и за счёт чего).
На финальном этапе отбора потребуется предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.
