Коммерческий директор

EVM — автопроизводитель, R&D-центр и популяризатор электромобилей в России. Мы исследуем, изобретаем, патентуем и внедряем: от отдельных технологических решений до полного цикла создания электромобиля. К нам приходят работать люди, которым тесно в других компаниях и у которых по-настоящему горят глаза. Мы вместе улучшаем жизни людей при помощи современного электрического транспорта.

Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию продаж, развитие партнёрской сети и экономику бизнеса.

Вы будете не только управлять действующей системой, а по сути строить с нуля новую: выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределённости и самостоятельно добиваться результатов без постоянного внешнего управления.

Какие задачи вас ждут:

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию

Какие каналы и партнёрства приоритетны, какие решения реально двигают рост и маржинальность — всё это будет вашей зоной ответственности.

Ценовая политика, правила работы с каналами, мотивационные механики — вы сможете с нуля построить систему работы и следить, чтобы всё работало как вы и планировали.

Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономику

Объём, маржа, качество выручки — вы будете принимать решения не только с упором на рост прямо сейчас, но и планировать долгосрочную устойчивость.

Развивать дилерский канал и партнёрскую сеть

EVM должен быть представлен по всей России — и именно вам предстоит строить эту сеть: стандарты, партнёры, принципы работы.

Вместе с кросс-функциональными командами вы добьётесь того, чтобы клиент получал одинаково высокий уровень сервиса — в любом городе, в любой точке контакта.

Развивать прямые корпоративные продажи

Расширение пула партнёрств, повторные продажи, глубокое понимание потребностей корпоративных клиентов — работа вдолгую, которую вам предстоит выстроить.

Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналами

Прямой и дилерский каналы должны усиливать друг друга и работать на общий результат. Вам предстоит построить модель, в которой эти каналы будут работать как один слаженный механизм.

Синхронизировать план продаж с производственным планом

Совместно с операционной командой вы будете следить за тем, чтобы план продаж и производственный план были сбалансированы.

Развивать финансовые решения для партнёров и клиентов

Банки, лизинг, финансовые партнёры — вам предстоит выстроить инструменты, которые делают продукт доступнее и поддерживают продажи на каждом этапе сделки.

Развивать команду и повышать качество управления

Под вашим руководством будет расти коммерческая команда — вам предстоит растить сильных руководителей внутри неё и строить культуру, где высокая планка — это норма.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке;
• Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана;
• Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику;
• Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат;
• Умеете строить партнерскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договоренностей;
• Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определенности;
• Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции;
• Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата.

Мы предлагаем:

• Масштабную роль с прямым влиянием на стратегию, продажи и экономику бизнеса;

• Высокий уровень автономии;

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;

• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;

• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;

• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);

• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;

• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления;

• Оплата питания в офисе;

• Регулярные корпоративные мероприятия;

• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях;

• Место работы: Москва-сити. БЦ "НЕВА". далее возможен переезд в новый офис - терр. ст.м. Филевский парк, Минская (открытие офиса на ул. Василисы Кожиной в начале июня)