Менеджер по партнерствам

О компании Truv

Truv предоставляет ипотечным кредиторам, банкам, кредитным союзам и государственным учреждениям возможность принимать более быстрые и умные решения по проверке данных благодаря информации о доходах, занятости и активах, предоставляемой с разрешения потребителя, а также автоматизированной обработке документов. Интегрируясь с системами заработной платы и финансовыми платформами, Truv снижает затраты на проверку до ~60–80% и обеспечивает прозрачность в реальном времени и соответствие нормативным требованиям. Truv является одобренным поставщиком услуг проверки как для Fannie Mae, так и для Freddie Mac и поддерживается компанией Kleiner Perkins.

О вакансии

Платформа Truv наиболее эффективна, когда она встроена непосредственно в системы, которые кредиторы уже используют. Это означает глубокие, хорошо организованные партнерские отношения с платформами POS и LOS, находящимися в центре стека ипотечного кредитования.

Это роль с нуля. В качестве нашего Менеджера по партнерствам в ипотечном направлении вы будете запускать партнерское движение Truv и балансировать между двумя приоритетами:

• Завоевать экосистему – Заключать и активировать партнерства с POS/LOS и технологическими партнерами, которые выводят Truv перед кредиторами там, где они уже работают.
• Преобразовать партнеров в поток клиентов – Строить совместные стратегии выхода на рынок, интеграции и совместные продажи, которые превращают партнерства в доход.

Вы будете сотрудничать с отделами продаж, продукта и маркетинга, а также тесно работать с вице-президентом по ипотеке над стратегией экосистемы.

Что вы будете делать:

• Развитие партнерств: Определять, приоритизировать и заключать соглашения с партнерами POS, LOS и технологическими компаниями, расширяющими охват Truv в ипотечной экосистеме.
• Партнерства по интеграции: Работать с командами продукта и инженерии для определения и запуска интеграций, которые делают Truv легким для внедрения внутри платформ партнеров.
• Совместный выход на рынок: Создавать программы совместного маркетинга и продаж, совместные сообщения, обучение и кампании, которые генерируют квалифицированный поток клиентов.
• Управление отношениями: Полностью отвечать за отношения с партнерами — от первого разговора до запуска, обучения и постоянного роста.
• Поддержка сделок: Сотрудничать с отделом продаж для использования экосистемы в активных сделках и открытия доходов, полученных от партнеров или под их влиянием.
• Создание программ: Запускать процессы, соглашения и структуру масштабируемой партнерской программы с нуля.
• Кросс-функциональное согласование: Координировать работу продукта, продаж и маркетинга вокруг общих целей и приоритетов партнеров.

Кто вы:

• Более 5 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или альянсах в области финтеха, SaaS или ипотечных технологий.
• Понимание экосистемы ипотечных технологий, особенно платформ POS и LOS.
• Опыт заключения и активации партнерств, которые приносили измеримый поток клиентов или доход.
• Опыт создания совместных стратегий выхода на рынок и совместных продаж с технологическими партнерами.
• Уверенность в тесной работе с командами продукта и инженерии по вопросам интеграционных партнерств.
• Сильные навыки построения отношений, ведения переговоров и управления программами.
• Инициативность и комфорт при создании функции с нуля.

Желательно иметь:

• Налаженные отношения с партнерами в области ипотечных POS/LOS или финтех-платформ.
• Знание рабочих процессов верификации и данных, предоставляемых с разрешения потребителя.
• Опыт работы с партнерствами и маркетплейсами на основе API/интеграций.
• Опыт работы в стартапах на ранних стадиях или в быстрорастущих компаниях.

Преимущества:

• Полностью удаленная работа
• Конкурентоспособная зарплата и пакет акций
• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
• Пенсионный план 401(k)
• Гибкий график отпусков
• Работа с передовыми технологиями и инновационными клиентами
• Возможность формировать будущее доступа к финансовым данным

135 000 – 175 000 долларов в год

Базовая зарплата

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержены разнообразию. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любого другого защищенного статуса.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов и выявление потенциальных несоответствий или сигналов проверки в материалах заявок на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.