Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с учётом отраслевых трендов.

  Поиск новых рыночных ниш и возможностей для расширения ассортимента химической продукции.

• Управление командой коммерческого департамента (30 человек): постановка задач, контроль исполнения, мотивация, развитие персонала.

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами в химической отрасли.

• Анализ рынка химической продукции, конкурентной среды, ценовой политики.

  Формирование ценовой политики компании и условий сотрудничества с клиентами.

• Контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности, дебиторской задолженности.

• Подготовка отчётности для руководства по результатам коммерческой деятельности.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы не менее 5 лет на руководящих позициях в сфере продаж химической продукции или смежных отраслях;

• опыт управления командой от 25–30 человек.

  Профессиональные знания и навыки:

• Глубокое понимание специфики рынка химической продукции (тренды, ключевые игроки, нормативно‑правовая база);

• Знание технологий продаж и управления продажами в B2B‑сегменте;

• Навыки стратегического планирования и бюджетирования;

• Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов;

• Владение инструментами анализа рынка и прогнозирования продаж;

• Понимание логистических процессов и цепочек поставок в химической отрасли;

• Уверенное владение CRM‑системами и инструментами бизнес‑аналитики.

  Личные качества:

• Лидерские качества, умение вдохновлять и мотивировать команду;

• Стратегическое мышление и предпринимательский подход;

• Инициативность, проактивная позиция, готовность предлагать и внедрять новые идеи;

  высокая ответственность и ориентация на результат;

• Коммуникабельность и навыки построения долгосрочных деловых отношений;

  стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях неопределённости.

  Особые требования:

• Наличие наработанных деловых связей в отрасли химической продукции (поставщики, клиенты, партнёры);

• Готовность представить конкретные идеи по развитию бизнеса компании (в т. ч. новые продукты, рынки, каналы сбыта).

Условия:

• Место работы: м. Кунцевская, м. Баррикадная.
• График работы: с 9:00 до 18:00; суббота, воскресенье - выходные дни;
• Полностью белая заработная плата;
• Оформление: в соответствии с законодательством Российской Федерации;
• Уютный офис, бесплатный комплексный обед.