Операционный директор

💼 Операционный директор / интегратор
Тактическая медицина и медицинские расходники
Москва · гибрид · подчинение собственнику

🌍 О компании
Системная торговая компания в нише тактической медицины и медицинских
расходников. На рынке несколько лет, есть устойчивая прибыль, команда,
поставщики, каналы продаж и база для роста.

Сейчас компания переходит от ручного управления к системной операционной модели.

Миссия: сохранять жизни сегодня и строить сильную компанию в сфере
тактической медицины и здоровья.

🎯 Что за роль
Мы ищем операционного директора / интегратора, который сможет забрать
на себя ежедневное управление компанией.

Собственник переходит в стратегию, развитие новых направлений и
ключевые партнёрства. Операционный директор отвечает за то, чтобы
бизнес работал, рос и не зависел от ежедневного участия собственника.

Формат сотрудничества: оклад + существенная переменная часть от
результата компании. При сильных результатах в течение 12–18 месяцев
может обсуждаться долгосрочное партнёрство.

🔧 Зоны ответственности

1. Операционное управление командой
— регулярный менеджмент: планёрки, задачи, сроки, контроль исполнения
— внедрение ЦКП и метрик по ключевым ролям
— контроль квартальных приоритетов
— подбор, онбординг и оценка сотрудников
— дисциплина исполнения без ручного контроля собственника

2. Рост коммерции
— развитие B2B-канала: опт, корпоративные клиенты, госзаказ
— удержание и рост каналов продаж: Авито, Ozon, сайт, SEO, контекст
— управление подрядчиками по маркетингу и продажам
— поиск новых коммерческих возможностей внутри текущей ниши

3. Закупки и продукт
— работа с китайскими, индийскими и российскими поставщиками
— переговоры, контроль условий, сроков и логистики
— снижение себестоимости
— участие в запуске собственной торговой марки
— контроль регуляторных процессов через профильных подрядчиков

4. Финансовая дисциплина
— ежемесячный план/факт по выручке, марже и прибыли
— контроль ФОТ и операционных расходов
— управленческие дашборды для собственника
— прозрачность цифр и решений

🧠 Требования

Обязательные
— 5+ лет операционного управления в торговой / импортной / e-commerce
компании
— опыт работы с поставщиками из Китая: фабрики, переговоры, логистика
— 2–3 подтверждённых кейса роста выручки, маржи или прибыли
— опыт управления командой и подрядчиками
— готовность к performance-модели оплаты: фикс + бонус от результата
— способность принимать операционные решения в рамках стратегии
— готовность первые 3 месяца лично работать руками на всех этапах:
принимать оптовые заявки, ездить на склад, делать сверки с поставщиками,
общаться с китайскими фабриками, разбирать рекламации, проверять
отгрузки. Это не «управление сверху» — это «понять как реально работает
бизнес изнутри, чтобы потом построить систему». Без этого этапа
управление превращается в фантазии и команда теряет к тебе доверие

Будет плюсом
— опыт работы с Ozon / Wildberries / Авито
— опыт в B2B-продажах, тендерах, госконтрактах
— опыт запуска собственных торговых марок
— опыт внедрения регулярного менеджмента, KPI, дашбордов
— понимание медицины, тактической медицины или интерес к теме здоровья

⚙️ Как устроена работа первые 3 месяца

Ты не приходишь «руководить» — ты приходишь «вникать и строить».

Месяц 1: глубокое погружение во все процессы — склад, закупки, продажи,
финансы, подрядчики. Делаешь руками то, что делают сотрудники, чтобы
понять реальность изнутри. Параллельно строишь свой образ ЦКП каждой
роли и метрик.

Месяц 2: переход на гибрид — где-то управляешь, где-то ещё руками.
Внедряешь регулярный менеджмент, начинаешь раздавать ответственность.
Запускаешь первые квартальные приоритеты.

Месяц 3: выходишь в полноценное управление через систему. Руками —
только там, где исключение или эскалация. С этого момента работает
performance-модель в полную силу.

Если ты не готов первые 3 месяца к такому формату — нам не по пути.

📅 Формат работы
— полная занятость, совмещение с другими проектами не подходит
— гибрид: 2–3 дня в офисе / на складе, остальное удалённо
— Пн–Пт, 5-дневка
— еженедельная личная встреча с собственником
— квартальные стратегические сессии

Условия
— базовый оклад + существенная переменная часть, привязанная к росту
чистой прибыли
— совокупный доход при выполнении плана может кратно превышать оклад
— конкретные цифры обсуждаются на собеседовании
— при сильных результатах через 12–18 месяцев может обсуждаться
долгосрочное партнёрство

🚀 Кому подходит
— операционным директорам, которые умеют не только «держать процесс»,
но и растить бизнес
— руководителям торговых / импортных / e-commerce компаний, упёршимся
в потолок
— управленцам с предпринимательским мышлением, которым интересна
модель «фикс + результат»
— людям, которые любят операционку, цифры, команду, порядок и рост

❌ Кому НЕ подойдёт
— если вам нужен только высокий стабильный фикс без привязки к результату
— если вы привыкли управлять только через совещания, но не готовы
вникать в детали головой и работать руками
— если «опускаться до операционки» вы считаете ниже своего уровня
— если у вас нет опыта в торговом / импортном бизнесе
— если вы хотите роль «советника», а не операционного владельца процесса

📩 Как откликнуться
В отклике напишите не шаблонное сопроводительное письмо, а конкретику:
1. Кратко о себе и управленческом опыте
2. 2–3 кейса, где вы лично подняли выручку, маржу или прибыль:
цифры до/после, сроки, ваша роль
3. Опыт работы с китайскими поставщиками: категории, объёмы, формат
взаимодействия
4. Какой командой вы руководили: роли, численность, результат
5. Что вас привлекает в performance-модели оплаты
6. Когда готовы стартовать
7. С каким собственником / директором вам было лучше всего работать —
и почему, что в стиле управления подходило именно вам

Отклики без конкретных кейсов с цифрами не рассматриваем