Руководитель отдела маркетинга (ROM)
Best Beauty · Краснодар · Полная занятость
Best Beauty — один из лидеров рынка профессионального косметологического оборудования на юге России. Три направления: продажа оборудования (B2B), Академия для косметологов-эстетистов, закрытый клуб предпринимателей в индустрии красоты.
ЦЕЛИ, КОТОРЫЕ БУДУТ СТОЯТЬ ПЕРЕД ВАМИ
Лидогенерация: обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов с контролируемой стоимостью привлечения и прозрачной конверсией в выручку по всем трём направлениям бизнеса.
Контент-маркетинг: построить систему контент-маркетинга, которая системно конвертирует холодную аудиторию в прогретых лидов, поддерживает повторные контакты с действующими клиентами, и развивает доверие на каждом этапе воронки.
Бренд и деловая репутация: повышение узнаваемости и восприятия компании как лучшего выбора в своей нише на целевом рынке, сокращение цикла сделки, снижение CAC и усиление органического спроса.
Развитие и упаковка продуктов: каждый продукт компании продаётся с максимально возможной конверсией для своего сегмента. Правильно упакован, адресован нужной аудитории и встроен в воронку в нужном месте.
Управление командой ОМ и коммуникация: команда работает как система — выдаёт прогнозируемый результат в срок, а остальные отделы компании получают от маркетинга ровно то, что нужно для выполнения их задач.
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ — НЕ ПРОЦЕСС, А ПРОДУКТ
Мы мыслим ценными конечными продуктами. По каждому блоку работы от вас ожидается конкретный измеримый итог:
- Маркетинговая стратегия на квартал — разработана, согласована, понятна команде, исполняется. Зафиксированы приоритетные сегменты, продукты и каналы по каждому направлению.
- Воронки работают в плановых конверсиях — каждая замерена, узкие места выявлены, гипотезы по устранению запущены и проверены.
- Конвейер гипотез — минимум N проверено в месяц, лучшие связки масштабированы, база работающих механик накапливается.
- Каждый продукт компании упакован и актуален — оффер под сегмент, понятны причины «почему не покупают», есть конкретные предложения по устранению.
- Репутация компания управляема — отзывы мониторятся, кейсы публикуются, репутация в профессиональном b2b-сообществе растёт.
- Маркетинг и продажи синхронизированы — менеджеры обеспечены лид-магнитами, инструментами продаж и контентом под возражения; запуски согласованы с операционкой.
- Рекламный бюджет работает с чётко измеримым ROMI — каждый канал оценён, неэффективное отключено, эффективное масштабировано.
- Команда и подрядчики работают без постоянного ручного контроля — процессы выстроены, задачи поставлены, результат предсказуем.
- Рутинные процессы по возможности автоматизированы — гибкие отчёты в CRM, дашборды, сводная аналитика.
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию по трём направлениям компании.
- Управлять рекламным бюджетом в каналах лидгена — Яндекс.Директ, VK Ads, Авито, TG ads, SEO и другие каналы.
- Работать над удержанием, возобновлением действующих и спящих клиентов, внедряя инструменты CRM маркетинга.
- Строить и контролировать сквозную аналитику: от источника лида до оплаты.
- Управлять продуктовым маркетингом: упаковка офферов, ротация продуктов, работа с причинами отказа.
- Развивать контент-маркетинг: статьи, видео, соцсети, email-рассылки, обучающий контент Академии.
- Управлять командой маркетинга (SMM, digital-маркетолог, продуктовый менеджер, видео мейкер) и внешними подрядчиками.
- Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию — регулярно.
- Генерировать и тестировать гипотезы роста, инициировать новые точки роста без запроса сверху.
- Внедрять автоматизацию процессов
- Опыт в маркетинге B2B-компании — понимание длинного цикла сделки и работы с профессиональной аудиторией.
- Опыт управления рекламным бюджетом от 500 тр./мес. с ответственностью за ROMI.
- Опыт выстраивания сквозной аналитики: utm, CRM тэги, сквозные отчёты.
- Управленческий опыт: постановка задач, контроль команды и подрядчиков, приёмка результата.
- Умение мыслить цифрами: CPL, CAC, LTV, ROMI, конверсии – ежедневно используете в работе.
- Инициативность — умеете видеть точки роста и предлагать решения, не дожидаясь задач.
- Ответственность за результат, а не за выполнение процесса.
- Опыт в beauty-индустрии, косметологическом оборудовании или смежных нишах.
- Опыт запуска и продвижения образовательных продуктов (онлайн-курсы, академии).
- Опыт организации офлайн и онлайн-мероприятий: вебинары, мастер-классы, конференции.
- Опыт запуска бизнес-сообществ, клубов
- Вознаграждение: оклад + KPI, 80 000 — 130 000 руб./мес. Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования.
- Офис в Краснодаре, 5/2, 9:00–18:00 (либо 10:00 -19:00). Возможен гибридный формат. Только Краснодар, не удалёнка.
- Реальные полномочия: бюджет, команда, подрядчики — в вашем управлении.
- Три растущих направления — есть где развернуться и что масштабировать.
- Прямое взаимодействие с коммерческим директором, быстрые решения, без бюрократии.
- Профессиональный рост на сложных задачах и амбициозных проектах.
Если вы умеете превращать маркетинг в управляемый источник выручки — ждём ваше резюме.
