Директор по продажам

Ремонтная компания ДжиЭрСи — это производство полного цикла, ремонт и выпуск промышленного оборудования и спецтехники с 2005 года. Работаем с предприятиями всех отраслей — от горнодобывающих до перерабатывающих. Оказываем услуги на своём производстве и с выездом по всей России и СНГ.

Мы приглашаем сильного руководителя, который умеет управлять продажами в B2B,

📍 Локация: Щёлково, Октябрьская улица, 21с1
👥 Штат компании: до 200 человек
📐 Отдел продаж: 7 менеджеров + 3 ассистента

1. Разработать и внедрить коммерческую политику — стратегию продаж, приоритеты, принципы работы.

2. Управлять командой — 10 человек (7 продажников + 3 ассистента), наём, реструктуризация, здоровый моральный климат (без интриг и подхалимства).

3. Планировать и контролировать продажи — система планирования, планы под ресурс загрузки предприятия, равномерная загрузка оборудования.

4. Выполнять KPI :

   • Оборот (поступление ДС, запуск заказов)

   • Конверсия воронки

   • Равномерная загрузка производства

   • Прибыль

5. Развивать клиентскую базу — углубление с текущими + привлечение новых (включая интернет-каналы). Адаптация к длинной сделке, множеству ЛПР, высокой конкуренции.

6. Контролировать финансы и оптимизировать — затраты отдела продаж, влияние на расход материалов, техчасы, эффективность персонала. Понимание P&L и юнит-экономики.

7. Согласовывать решения с собственниками — первые 3 месяца все ключевые решения по бюджету, увольнениям, штату.

8. Быстро дать результат — первая прибыль (реальный денежный поток) через месяц работы.

Обязательно:

• От 5 лет в продажах

• От 3 лет на позиции Директор по продажам

• Успешный опыт управления отделом продаж (B2B, длинными циклами, с ЛПР)

• Опыт выстраивания или реструктуризации отдела продаж (штат, планирование, KPI)

• Навык планирования продаж под производственные мощности (загрузка оборудования в часах)

• Умение управлять воронкой и повышать конверсию

• Понимание финансовой модели компании (оборот → затраты → прибыль)

• Опыт достижения планов по обороту и равномерной загрузке производства

Будет преимуществом:

• Опыт внедрения интернет-продаж / входящего трафика заказов

• Работа в производственных или сервисных компаниях (ремонт оборудования, услуги, техрешения)

• Знание CRM и автоматизированных систем учёта