Менеджер по работе с партнерами

Обязанности

• Развитие партнерской сети: активный поиск и подключение агентств в ПП, презентация выгод сотрудничества, “продажа” партнерства как бизнес продукта. Заключение договора.
• Онбординг партнеров: подключение к программе, проведение демо RocketData, обеспечение необходимыми материалами.
• Помощь партнерам в продажах: подготовка отчетов и демо для клиентов, участие в совместных демо, помощь с интеграцией в скрипты и обработкой возражений.
• Сопровождение партнеров: проактивное взаимодействие, выстраивание дружеских отношений, регулярные встречи по планам, сложностям и возможностям.
• Управление документооборотом: согласование и подписание договоров, контроль оплат, отгрузка лицензий.
• Обновления: информирование партнеров об изменениях продукта и условий ПП.
• Взаимодействие со смежными отделами: координация обслуживания партнеров и партнерских продаж, решение сложных запросов и негативных ситуаций.
• Проекты с интеграторами: частичное сопровождение — первичная обработка запросов, проведение встреч с партнерами и командой, управление документооборотом.

Требования

• Наличие опыта работы от 2 лет на позициях менеджер по работе с клиентами/КАМ/менеджер продаж в IT, IT-консалтинге, рекламных агентствах, SEO, SaaS, EdTech с фокусом на B2B;
• Высокие переговорные навыки: аргументация выгод, поиск компромиссов, достижение договоренностей, умение говорить просто и ясно о сложном.
• Опыт выстраивания долгосрочных, доверительных отношений.
• Владение техниками продаж и навыки проведения презентаций.
• Умение оценивать и планировать потенциал партнерств, поиск точек роста, как в моменте так и стратегически.
• Умение эффективно организовывать взаимодействие с партнерами и членами команды.
• Умение работать с документами (договорами, актами итд приветствуется)
• Опыт работы с цифрами и отчетами (читать/составлять)
• Опыт работы в режиме многозадачности (не в смысле сразу несколько задач решать, а последовательно решать задачи из разных проектов с высокой интенсивностью).
• Опыт работы с Битрикс (CRM): постановка задач, контроль за сроками выполнения, своевременное выполнение собственных задач, поставленных руководителями/коллегами.
• Организованность, самостоятельность в выполнении задач и многозадачность, внимание к срокам (работаем в сроках) и целям (нацелены на результат, а не процесс).

Условия

• возможности для профессионального роста и развития;
• гибкий график работы и возможность гибридного формата работы (совмещение офисной и удаленной работы);
• 28 дней оплачиваемого отпуска, чтобы сотрудники успевали набраться сил, когда им это нужно;
• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;
• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;
• современный dog-friendly офис в центре Осмоловки.