Коллеги, без внятного сопроводительного письма отклики просто не рассматриваем
Оптовая компания по продаже автомобильных запасных частей
О компании
Компания работает на рынке автозапчастей с 2017 года, основная текущая модель — кросс-докинг и транзитные поставки. Бизнес стабилен, однако требует перехода к более диверсифицированной и маржинальной модели: развитие собственного склада, импортных направлений, розницы, e-commerce и дополнительных коммерческих продуктов.
Ключевая задача должности
Нам требуется коммерсант, а не администратор.
Руководитель, для которого прибыль, маржинальность и рост выручки — главные ориентиры.
Цель — трансформировать компанию из операционной модели кросс-докинга в масштабируемый, диверсифицированный торговый бизнес с устойчивой маржинальностью.
Зона ответственности
1. Полный контроль коммерческого блока и P&L
- Ответственность за выручку, валовую прибыль и EBITDA
- Контроль маржинальности по направлениям, категориям, поставщикам
- Формирование финансовых моделей и коммерческой стратегии
- Управление ценообразованием и доходностью бизнеса
Особый акцент — жесткий контроль валовой маржи, а не только оборота.
2. Разработка и внедрение системы ценообразования
- Создание новой системы скидок и наценок
- Дифференциация клиентских сегментов
- Управление динамической маржинальностью
- Контроль демпинга и ценовой дисциплины
Требуется опыт пересмотра коммерческой модели, позволяющей увеличить маржинальность на 20–30% и более.
3. Управление подразделениями
- Оптовый склад
- Транзитный склад (кросс-докинг)
- Служба доставки и логистики
- Оптовый отдел продаж
- Розничное направление
Оптимизация оборачиваемости, снижение неликвидов, повышение эффективности складской модели.
4. Дифференциация бизнеса (уход от зависимости от кросс-докинга)
Сегодня компания работает преимущественно в формате кросс-докинга.
Задача — развитие дополнительных направлений:
- Формирование собственного складского запаса
- Развитие импортных поставок (включая параллельный импорт)
- Создание высокомаржинальных товарных категорий
- Возможный запуск СТМ
- Развитие розницы и e-commerce
- Создание новых коммерческих продуктов
5. Организация параллельного импорта и ВЭД
- Построение устойчивых каналов поставок в РФ
- Работа с международными поставщиками
- Оптимизация закупочной стоимости
- Формирование конкурентного ассортимента
Стратегическое преимущество компании
Компания уже обладает собственной выстроенной системой параллельного импорта.
В структуре бизнеса:
- Собственные юридические лица в Сербии и Казахстане
- Возможность осуществления прямых трансграничных платежей
- Организованная система закупки и ввоза товара в РФ
- Работа без посредников
- Без использования платежных агентов
- Без рискованных трехсторонних схем с неопределенным результатом
Это позволяет:
- Закупать продукцию напрямую у иностранных поставщиков
- Контролировать себестоимость
- Повышать маржинальность
- Минимизировать операционные и юридические риски
- Масштабировать импортные направления
От коммерческого директора требуется умение эффективно использовать эту инфраструктуру для роста прибыли и конкурентного преимущества компании.
6. Глубокая автоматизация процессов
Требуется опыт:
- Глубокой кастомизации 1С
- Автоматической обработки прайс-листов поставщиков
- Оптимизации адресного хранения
- Автоматизации логистики и маршрутизации
- Интеграции сайта, CRM, 1С
- Построения IT-контуров управления
Нам нужен руководитель, который понимает, что автоматизация — это инструмент роста маржи и скорости, а не просто «внедрение ради внедрения».
7. Развитие интернет-магазина и розницы
- Создание или развитие B2B/B2C интернет-магазина
- Управление конверсией и онлайн-продажами
- Работа с маркетплейсами
- Повышение эффективности розничной модели
8. Формирование сильной управленческой команды
- Аудит текущего штата
- Замена слабых управленцев
- Формирование KPI и системы мотивации
- Жесткий контроль ФОТ
Требования к кандидату
Обязательный опыт:
- Масштабирование бизнеса в автозапчастях
- Увеличение выручки кратно (x2–x5)
- Рост маржинальности через изменение модели ценообразования
- Разработка новой системы скидок и наценок
- Глубокая автоматизация торговых и складских процессов
- Развитие собственного интернет-магазина
- Управление розничным и оптовым направлением
- Опыт работы с импортом и ВЭД
- Управление командой 80–120+ сотрудников
- Полная ответственность за P&L
Кого мы НЕ ищем
- Бюрократа
- Администратора без коммерческого чутья
- Руководителя, ориентированного только на процессы без фокуса на прибыль
Кого мы ищем
Коммерсанта с предпринимательским мышлением.
Руководителя, для которого:
- прибыль важнее регламентов,
- скорость важнее формальностей,
- маржинальность важнее оборота,
- результат важнее статуса.
Человека, который понимает принцип:
бизнес существует для извлечения прибыли и масштабирования дохода.
Условия
- Оклад и система мотивации соответствуют рыночному уровню
- Финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и компетенций
- Бонусная часть привязана к показателям прибыли и росту бизнеса
- Ненормированный рабочий день в стартовый период (этап трансформации и перестройки процессов)
- Комфортный современный офис
- Полная поддержка собственников бизнеса
- Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений
- Реальные полномочия для изменений
