Менеджер по развитию партнеров (Senior Partner Enablement Manager)

Почему стоит работать в Nebius

Nebius возглавляет новую эру в облачных вычислениях, обслуживая глобальную экономику ИИ. Мы создаем инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае инфраструктуры облачного ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.

Где мы работаем

Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с исследовательскими и разработческими центрами по всей Европе, Северной Америке и Израилю. В команде более 800 сотрудников, включая более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду по исследованию и разработке ИИ.

Команда

Новосозданная команда Revenue Enablement предлагает отличную возможность присоединиться к совместной и поддерживающей среде, где командная работа ценится так же высоко, как и индивидуальные цели. У вас будет шанс работать с передовыми технологиями, одновременно пользуясь конкурентной структурой комиссионных. Работая бок о бок с опытными специалистами по развитию, вы получите ценный опыт в динамичной среде.

Роль

Менеджер по развитию партнеров (Senior Partner Enablement Manager) отвечает за стратегию, создание и реализацию программ развития, которые ускоряют готовность партнеров, их продуктивность и влияние на доходы. Эта роль находится на пересечении Revenue Enablement, партнерств, продукта и маркетинга и отвечает за трансляцию стратегии и предложений Nebius в масштабируемые программы развития для партнеров. Вы будете разрабатывать и внедрять программы адаптации, обучения, сертификации и постоянного развития, поддерживающие партнеров на всех этапах их жизненного цикла — от привлечения до роста и расширения.

Вы можете работать удаленно из Соединенных Штатов.

Ваши обязанности будут включать:

Стратегия развития партнеров

• Определять и нести ответственность за глобальную стратегию развития партнеров в соответствии с партнерской программой Nebius и приоритетами роста.
• Создавать рамки развития, поддерживающие различные типы партнеров (GSIs, VARs, ISVs, GSIs, технологические партнеры).
• Согласовывать приоритеты развития с руководством партнеров, продаж и продукта.

Программы и контент

• Создавать масштабируемые программы адаптации для новых партнеров (техническая, продажная и готовность к выходу на рынок).
• Разрабатывать и поддерживать ролевое развитие для партнерских продаж и технических аудиторий.
• Сотрудничать с командами продукта и продуктового маркетинга для преобразования сложных предложений в понятные, готовые для партнеров обучающие материалы и ресурсы.
• Создавать и контролировать партнерские сертификации, бейджи и требования к готовности.

Исполнение и операции

• Отвечать за полное выполнение программ развития, включая сроки, инструменты и измерение результатов.
• Управлять платформой развития партнеров и постоянно улучшать опыт партнеров.
• Обеспечивать региональные партнерские команды локализованными программами развития.

Измерение и влияние

• Определять ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки готовности партнеров, вовлеченности и бизнес-эффекта.
• Использовать данные и отзывы партнеров для итераций и улучшения программ.
• Регулярно отчитываться об эффективности программ развития и возврате инвестиций (ROI).

Межфункциональное лидерство

• Выступать в качестве центральной точки координации между командами партнеров, Revenue Enablement, продаж, продукта и маркетинга.
• Быть лидером мнений по развитию возможностей партнеров внутри Nebius.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы 8+ лет в области развития партнеров, развития продаж или в смежной роли.
• Подтвержденный опыт создания и масштабирования программ развития для партнерских экосистем.
• Глубокое понимание B2B-технологических продаж и моделей роста, основанных на партнерах.
• Опыт межфункционального взаимодействия с командами продаж, продукта, маркетинга и партнеров.
• Умение переводить сложные технические продукты в понятные и применимые программы развития.
• Сильные навыки управления программами, коммуникации и взаимодействия с заинтересованными сторонами.

Будет плюсом, если у вас есть:

• Опыт работы в облачных технологиях, ИИ, инфраструктуре или корпоративных технологических экосистемах.
• Опыт поддержки глобальных партнерских организаций.
• Знание рамок сертификации партнеров и платформ LMS.
• Опыт создания функций развития в быстрорастущих или масштабируемых компаниях.

Основные преимущества для сотрудников в США:

• Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
• Пенсионный план 401(k): До 4% софинансирования компанией с немедленной полной принадлежностью средств.
• Отпуск по уходу за ребенком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для второстепенных.
• Компенсация за удаленную работу: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: Оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Компенсация

Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $190k до $225k OTE + акции в зависимости от вашего опыта.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату и полный пакет льгот.
• Возможности профессионального роста внутри Nebius.
• Гибкие условия работы.
• Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.

Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызовам и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!

Создать оповещение о вакансии

Хотите строить карьеру в Nebius? Получайте будущие возможности прямо на вашу электронную почту.

Подать заявку на эту вакансию

*обозначает обязательное поле

Автозаполнение через MyGreenhouse

Присоединяйтесь к нашей разнообразной и мультикультурной команде

Узнайте больше о работе в Nebius

Узнайте больше о процессе собеседования для: Backend инженеров

Frontend инженеров

Инженеров по надежности сайта (SRE)