Специалист по развитию продаж

Местоположение: Манила

Отдел: Продажи – Sales Philli / Формат работы: Полная занятость / Удалённо

В компании airSlate наше путешествие началось в Бостоне, США, в 2008 году. То, что начиналось как один продукт с 3000 клиентов, выросло в влиятельную технологическую компанию с более чем 600 сотрудниками в восьми офисах по всему миру. В 2022 году airSlate достигла общей оценки в 1,25 миллиарда долларов и стала «единорогом 🦄». Но даже по мере масштабирования команда остаётся нашим самым ценным активом. Именно поэтому мы создали компанию, которая вдохновляет людей на работу.

Мы разрабатываем продукты, которые обслуживают более 100 миллионов пользователей, предоставляя решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронных подписей и управления документами. Портфель компании, включающий отмеченные наградами продукты SignNow, pdfFiller, DocHub, WorkFlow, Instapage и US Legal Forms, помогает командам цифрово трансформировать работу своих организаций.

И сейчас мы ищем Специалиста по развитию продаж, который готов внести вклад в следующий этап роста нашей компании.

Чем вы будете заниматься:

• Поиск потенциальных клиентов в сегментах среднего и крупного бизнеса через электронную почту, телефон и социальные сети
• Квалификация входящих маркетинговых лидов (MQL) и обеспечение быстрого отклика в течение 24 часов согласно SLA
• Проведение ознакомительных разговоров для подтверждения соответствия по требованиям интеграции, проблемам отрасли, бюджету и срокам
• Назначение встреч с квалифицированными лидами (SAL) и передача их менеджерам по работе с клиентами с подробными заметками
• Сотрудничество с отделом маркетинга для обмена обратной связью по качеству лидов, эффективности кампаний и сообщениям
• Ведение точных записей в Salesforce и Outreach
• Приобретение практического опыта работы с ведущей платформой автоматизации документов, конкурирующей напрямую с DocuSign, Nintex, PandaDoc и Kissflow
• Формирование стратегии исходящих продаж по мере полного перевода GTM внутрь компании с прямым влиянием на рост ARR и стратегические цели компании

Что мы ожидаем от вас:

• Степень бакалавра
• Опыт работы не менее 2 лет в релевантной и переносимой области
• Доказанные навыки исследования и поиска клиентов
• Здравый деловой подход и умение эффективно квалифицировать возможности
• Уверенное владение инструментами продаж, такими как Salesforce, Outreach, ZoomInfo и LinkedIn Sales Navigator
• Свободное владение английским языком

Что поможет вам выделиться:

• Опыт работы по американскому часовому поясу из Филиппин
• Знание регулируемых отраслей, таких как здравоохранение, финансы, юриспруденция или образование
• Ясное желание развиваться в роли менеджера по работе с клиентами в течение 12–18 месяцев

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов и выявление потенциальных несоответствий или сигналов проверки в материалах заявок на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.