28 мая
Директор по продажам
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
Москва
Офис
C-level
Разрабатываем и производим функциональное питание с 2021 года, запатентовали суперудобную упаковку-стик для наших напитков, регулярно участвуем в международных выставках и продолжаем строить сильную команду!
Ведём работу по производству и реализации собственных торговым марок а так же оказываем услуги по контрактному производству
Мы ищем стратегического лидера, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию компании.
Ключевая цель:
Обеспечить рост прибыли компании.
Отдел продаж состоит из:
B2B-направление: развитие продаж через розничные и оптовые сети, дистрибьюторов.
СТМ: управление проектами по производству продукции под собственные марки заказчиков.
E-commerce: развитие онлайн-продаж через собственный сайт и маркетплейсы (B2C и B2B).
Обязанности:
Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии компании.
Формирование годового бюджета и операционных планов по отделам продаж, контроль их выполнения (P&L ответственность).
Управление командой 8 человек: постановка целей (OKR/KPI), мотивация, наставничество и развитие.
Анализ рынка, выявление новых каналов сбыта, потребительских трендов и конкурентов в индустрии здорового питания.
Оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики для максимизации прибыли.
Развитие ключевых партнерских отношений (сети, дистрибьюторы, ключевые клиенты).
Взаимодействие с производственным и R&D-департаментами для запуска новых продуктов в соответствии с рыночным спросом.
Контроль над всеми маркетинговыми активностями и рекламным бюджетом, оценка их эффективности (ROI).
Требования:
Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) от 5 лет в сфере пищевого производства, FMCG.
Глубокое понимание специфики каналов продаж: локальные сети, дистрибуция, e-com, СТМ.
Опыт управления полным P&L подразделения с объемом продаж от 500 млн руб./год.
Навык аналитической работы с данными (Excel, BI-системы), построение прогнозов и отчетов.
Системное и стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
Ключевую роль в управлении компанией и возможность влиять на стратегию развития.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
