Инновационная компания, специализирующаяся на геофизических исследованиях нефтегазовых месторождений, в связи с расширением штата открывает позицию коммерческого директора.
Сейчас ключевой фокус компании — масштабирование коммерческого направления и вывод наших технологий на новые рынки. Мы ищем инициативного специалиста, который возьмет на себя управление всей коммерческой частью группы компаний и выстроит системные продажи наших продуктов и услуг.
Обязанности:
1. Стратегия и планирование
· Разработка коммерческой стратегии: формирование долгосрочного и краткосрочного плана развития продаж, выхода на новые рынки, расширения клиентской базы.
· Бюджетирование: планирование и контроль бюджета коммерческого блока (затраты на маркетинг, отдел продаж, рекламу, командировки).
· Целеполагание: постановка KPI для отдела продаж и смежных коммерческих подразделений (выручка, маржинальность, количество новых клиентов, конверсия и др.).
2. Управление отделом продаж
· Найм и управление командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация, проведение планерок и регулярных встреч.
· Формирование и контроль выполнения планов продаж.
· Контроль воронки продаж: управление этапами сделок
· Разработка системы мотивации, KPI, контроль выполнения планов менеджерами.
3. Управление продуктом и ценообразованием
· Разработка ценовой политики, условий лицензирования ПО, моделей сопровождения.
· Личное участие в переговорах: сопровождение крупных, сложных или стратегически важных сделок.
· Организация участия в ключевых отраслевых выставках и конференциях.
4. Операционная и управленческая деятельность
· Контроль работы CRM-системы, управление базой клиентов.
· Отчетность: регулярная подготовка отчетов для генерального директора и/или совета директоров (по продажам, маржинальности, выполнению планов).
· Контроль дебиторской задолженности в рамках коммерческого блока.
5. Развитие новых направлений
· Поиск новых рынков: анализ и выход на новые географические или продуктовые сегменты.
· Определение приоритетных рынков, сегментов и каналов продаж с учетом технологической экспертизы компании.
Требования:
· Высшее образование (техническое — желательно, экономическое/управленческое — обязательно).
· Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (коммерческий директор, директор по продажам/развитию) в B2B-секторе от 5 лет.
· Обязателен опыт в одной из сфер:
·геофизика, геология, петрофизика
· нефтегазовый сервис / инжиниринг (продажи сложных услуг, проектов);
· продажи специализированного ПО в B2B (лицензирование, внедрение).
· Понимание специфики продаж технологических продуктов: длинные циклы сделок, работа с экспертными лицами заказчика, тендеры.
· Успешный опыт вывода продуктов/услуг на новые рынки (международные или крупные регионы РФ).
· Опыт управления коммерческой командой от 5 человек, построение системы управления, мотивации и отчетности.
· Свободное владение английским языком (Upper-Intermediate и выше) — для работы с международными рынками и партнерами.
Будет преимуществом
· Опыт работы в компаниях, занимающихся геологическим/гидродинамическим моделированием, петрофизикой.
· Наличие портфеля контактов в нефтегазовых компаниях (Россия, Ближний Восток, Азия).
· Понимание процессов лицензирования ПО и защиты интеллектуальной собственности.
· Опыт участия в международных отраслевых выставках и конференциях (SPE, OTC).
Личные качества
· Стратегическое мышление и системность — видите картину целиком и строите процесс.
· Предпринимательский подход — готовы брать ответственность за результат и инициативу.
· Лидерство — умеете вести за собой команду, вдохновлять на высокие результаты.
· Клиентоориентированность — умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне топ-менеджмента заказчиков.
· Техническая любознательность — интерес к продукту, желание глубоко разбираться в том, что продаете.
- Достойный уровень заработной платы по результатам собеседования
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Молодой дружный коллектив
- Работа в центре города: ИТ-парк Башира Рамеева (Спартаковская, д.2)
- Возможность видеть результаты своего труда, влиять на процессы и быть частью инновационных международных проектов.
Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом и хотите внести свой вклад в успешное развитие нашей компании – оставляйте отклики и мы свяжемся с вами с ближайшее время.
