Группа компаний SEVERIN DEVELOPMENT (технический заказчик, генеральный подрядчик, генеральный проектировщик, финансово-технический аудит) приглашает в свою команду КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА с реальным успешным опытом продаж в секторе В2В. Креативного, ориентированного на результат, с гибким мышлением и стремящегося решать нетривиальные задачи по развитию и продвижению компании на рынке. Мы приглашаем лидера, умеющего самостоятельно анализировать рынок потенциальных проектов и Заказчиков, выстраивать структуру и стратегию продаж, долгосрочные партнерские отношения.
Обязанности:
- Управление коммерческой функцией Компании.
- Выстраивание структуры и стратегии продаж услуг Компании по приоритетным сегментам / проектам / регионам.
- Определение перспективных отраслей/ регионов/ проектов для развития.
- Активный поиск и привлечение новых Заказчиков (технический заказчик, генеральный подрядчик, генеральный проектировщик, финансово-технический аудит) и формирование потенциальной клиентской базы.
- Анализ целевых рынков, потенциальных проектов, подготовка обоснования для принятия решения об участии в тендере.
- Подготовка расчета стоимости услуг и коммерческого предложения (совместно с профильным подразделением).
- Проведение презентаций и переговоров.
- Подготовка проекта договора оказания услуг / выполнения работ / генерального подряда, сопровождение его согласования и подписания.
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии Компании.
Требования:
- Высшее образование (приоритет – строительное, экономическое).
- Опыт успешных самостоятельных продаж в секторе В2В: инжиниринговые, проектные организации, службы закупок Заказчиков, инвестиционно-строительные проектные компании - обязательно.
- Умение выстраивать структуру и стратегию продаж - обязательно.
- Английский язык (свободное владение) – обязательно.
- Грамотная речь, презентабельность, коммуникабельность, внимательность, аналитический склад ума, умение слушать и слышать.
- Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц и заключения контрактов.
- Наличие портфолио самостоятельно привлеченных Заказчиков (строительство и проектирование) - обязательно.
- Уверенный пользователь - MS Office.
Условия:
- Заработная плата: фиксированный ежемесячный оклад + бонус (KPI).
- Социальный пакет: расширенная программа ДМС, парковочное место на территории БЦ "ARTPLAY".
- Обучение в Корпоративном университете SEVERIN DEVELOPMENT.
- Современный и комфортный офис в БЦ "ARTPLAY" (метро Курская / Чкаловская), отдельный кабинет.
